网吧增值业务之新畅想篇

　　网吧的出现对于促进早期的网络普及工作具有重要的作用，但随之家庭电脑的普及以及产品更新换代速度的加快，网吧业的发展也面临着新的困境。网费从最初的10元钱/小时到2元钱/小时的普通价再到免费的试点，网吧业的暴利时代已经不复返。

　　近些年，几乎全国各地的网吧都在探索增值服务，不可否认，中国的网吧业已经取得了一定的成绩，但这种成绩并不能掩盖整个网吧增值服务方面的苍白无力，网络及时通讯，网络游戏推广、游戏周边设备、游戏点卡、在线电影，音乐、远程教育、IP电话、视频电话、饮料、食品等等增值手段几乎被所有的网吧采用，但这并不能从根本上解决网吧的赢利问题。

　　经常可以听到网吧经营者抱怨网吧市场利润越来越小。据一些调查统计，目前网吧每小时2元及2元以下的已经占了87.8％。做过网吧的人都知道，这个价格在大部分地区只能保底。而且几乎每个区域都在进行着网吧业的军备竞赛，设备尽管挑好的上，收费却一直保持最低的价格。

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　　个人感觉这是中国网吧业大多数企业的通病：只是把网吧硬件作为一个收费工具，而其本身所能够引发增值的潜力却没有挖掘出来，而又往往习惯于本末倒置，把网吧硬件这一个很好的根基弃置不用，这也是中国网吧业长期以来增值服务一直停滞不前的原因所在，这种思路不除，难有太大的发展。

网吧利润结构期待创新 网管联盟bitsCN@com

　　一般来说，网吧最主要的收入来源就是“上网费”，就青岛来讲，基本执行的是市场统一价：2元/小时，在网吧遍地都是的背景下，鲜有获取高价者。那么在微利时代，仅仅靠上网接入的费用肯定在盈利上难以有所突破，新的市场状况要求网吧从传统的靠单纯收取上网费作为主要经营来源这个窠臼中走出来，转变到以其他的利润增长点为主，那么新的利润增长点在哪里呢？

　　网吧归根结底还是一个服务性的行业，在网吧这样一个空间中，其实有很多的商业资源可以利用，从长远来看，未来网吧将由主要提供上网服务的场所转变为集网络教育、数码服务、商务洽谈、音响娱乐、游戏娱乐、综合活动、电子商务、网吧通讯等各种功能的数字生活集合地，这是一种被普遍认同的观点。换言之，利润增长的关键点就在于提供各种各样的增值服务。 网管联盟bitsCN@com

　　目前，万佳网络已经与英特尔、TCL和体之杰体育产业集团进行了相关的合作，这些公司的相关产品和服务加起来将构成一个类似上海“绿色动力”网吧联盟的形式，即在网吧内通过体育休闲这种形式推动绿色网游和探索增值服务。这是一种一箭双雕的模式，对多方都有利，可以在不伤筋动骨的情形下完成多方的利益共享。 中国网管论坛bbs.bitsCN.com

　　而四川星美连锁网吧专攻电子竞技，以先进的硬件设备、专业的电子竞技体系、突出的品牌形象赢得了众多专业的游戏玩家，不但经营状况良好，自己也在电子竞技领域走在了前列。

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　　更有一些网吧加强与广告商的合作，实现观看贴网广告就可以免费上网，观看一段30秒的视频广告可以“赚”取一定的网费，受到不少网民的欢迎。

　但不可否认，以上这些增值服务要么因为产生的利润太少而被淘汰，妖魔鬼怪因为平庸，在每家网吧都采用之后，自己的增值服务变得毫无特色可言。所以网吧的增殖服务还必须做出一些新的探索。在此，简单列举几个例子，仅供参考： 网管论坛bbs_bitsCN_com

1. 网吧卖场：

　　不可否认，网吧开展一些类似于网络及时通讯，网络游戏推广、游戏周边设备、游戏点卡、在线电影，音乐、远程教育、IP电话、视频电话等增值服务具有得天独厚的优势，当然也可以开展VOD、短信等附加增值应用业务。还有网络及行业教育培训，成立网校，开展远程教育代理、电脑知识培训，网吧网管等等业务。

　　虽然大家都做这些项目，但大家往往忽略了一个问题，就是如何把这些资源整合起来，让它们构成一个类似卖场的方式，让网友在轻松上网的同时，就能够获得购物需要，这是我们需要完善的。

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