遭遇网吧 DIY绝处逢生

    曾经是市场绝对主角的DIY兼容机，近两年风头锐减，DIY似乎遇到了前所未有的困境。 网管联盟bitsCN@com

    追根究底，是因为DIY兼容机的价格优势不再，来自品牌PC的降价攻势凶猛，笔记本电脑也纷纷跳水，4999、3999、2999元的电脑不再是DIY的专利。面对步步进逼的品牌机降价潮，DIY市场真的会一蹶不振？ 网管u家bitscn.net

    DIY市场大不如前 网管网www_bitscn_com

    在中关村各大电子卖场里，经销品牌台式PC和笔记本成为潮流，那些装修体面、人气旺盛的精品间最为惹眼，而主要依靠DIY和PC配件业务的柜台却只能依靠导购人员夸张的热情来保持人气。经销商们几乎异口同声地向记者大倒苦水：“装机数量越来越少，利润越来越低，市场越来越小。”

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    在鼎好电子商场二层，某经销商对记者表示，如今他们公司的月装机量大约是20～30台，每台机器的利润大约在50元～100元，利润微薄。回想起过去每月装机量达到100多台、几乎每台电脑都能净赚两三百元的好日子，那简直可以称为“峥嵘岁月”：“现在的DIY太难做了，顾客往往是跑了很多家，比较了很多的装机方案后，才决定选择。毕竟现在配件价格都比较透明。碰到这种情况，一旦确定他们的确有装机意向，我们岂能错过，便宜点就给他们装了，哪怕利润可能只有几十块钱，我们也做，不然生意就被别人抢去了，少赚点总比没钱赚要好。”

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    “现在整个DIY零售市场都在萎缩，我们商家的日子越来越不好过了。”一家从事主板代理的经销商叹着气对记者说。据该公司销售人员说，与往年相比，今年的出货量下降约两成左右。虽然现在正处暑期，但市场现在给人的感觉却仿佛仍然是装机淡季，并没有往年那种“山雨欲来风满楼”的架势。 网管网www_bitscn_com

    根据一份针对近两年暑假促销期的销售调查数据结果显示，今年暑促期的整体情况并不乐观，电脑DIY配件类产品的整体关注度较去年同期相比，关注比例下滑幅度达4.2个百分点。其中显卡、机箱和音箱的排名都比去年同期有所下滑。面对消费者在电脑DIY配件类产品上购买力下滑的现实，经销商清楚地认识到，一方面是因为消费者的关注焦点从DIY转向了数码类产品 另一方面是配件产品厂商的市场推广力度不及品牌整机和笔记本厂商。

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    由此可见，DIY配件在IT零售市场中的生存遭受到严重威胁，要扭转目前的颓势，DIY配件产品的厂商、经销商们必须为自己找到新的发展方向。 网管bitscn_com

    网吧伸出“救命草”

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    在充满竞争的市场环境中，DIY的市场份额正被品牌台式PC和笔记本电脑所蚕食，但依旧有一种坚定的声音认为：DIY配件市场不会消失，在新的竞争形态下DIY会找到适合自己的发展方式。 网管朋友网www_bitscn_net

    谈及目前DIY市场的形势，北京讯宜公司精英主板事业部经理王林强为记者列举了这样一组数字：“从我们所掌握的数据来看，目前全国DIY市场的月平均出货量大致在95万～110万台，这其中有25～30％都集中在网吧行业的DIY装机。能保持这样的出货水平，DIY就不会无路可走，关键是商家要针对不同情况，指定出适合网吧需要的方案，这也是DIY的新要求。” 网管联盟bitsCN@com

    讯宜公司所代理的产品以DIY配件类为主，从主板、硬盘、液晶显示器，到光磁产品、键盘鼠标都是国内DIY市场中的主流品牌。因此作为时刻把握着市场脉搏的商家，他们有着充分的发言权：“市场环境是变化的，DIY市场不会消失，只是发展模式需要调整。根据市场现状来判断，我们能预言网吧行业将成为DIY市场新的掘金地。” 网管论坛bbs_bitsCN_com

    另据王林强介绍，讯宜公司已将原本专攻网吧机型的AMW纳入公司体系，并成立了专门的网吧事业部，希望能够借此更好地满足网吧行业的需求，巩固好网吧这块市场。以前的AMW只是一个单纯的产品供货方，现在通过讯宜的渠道体系整合优势，结构更加完整，产品和方案的服务能力也更强大。

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    不仅经销商们在尽力为网吧市场做好服务，不少DIY配件厂商也开始有意识地针对网吧行业推出专门的产品。以显示器为例，曾经一举被CRT霸占的网吧里出现了越来越多的LCD，而且规格都较为高档，响应时间短、17寸大屏等成为网吧采购LCD的首要条件。今年在网吧行业掀起了LCD 8毫秒普及风暴的优派在不久前公布一项数据表明，在8毫秒产品方面，今年4月~7月，仅网吧采购一项，优派8毫秒液晶显示器出货量就达到了1万台，而6月份中某款针对网吧的特供型号单月出货量就达到1万台，创造了显示器市场的销售新高。

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    网吧的规模正日趋大型化、集中化，动辄采购数百台、上千台的机器。为此，配件厂商又开始在产品包装上动起了脑筋。近期，华擎主板推出了在一个包装盒内放进五片产品的网吧专用包，并将其命名为“网吧量贩包”，这一模仿超级市场大包装的产品往往能够提供比单独包装产品更加优惠的价格和更加便利的使用。产品本身也针对英特尔和AMD的新技术平台分为915GL和K8-NF3两款，能满足不同需要的选择。另外，针对网吧机器高强度使用的特点，华擎为这种“网吧量贩包”提供超长“三年质保”，这些点滴变化都是DIY配件厂商为吸引网吧采购所做出的战略调整。

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