金迈刘总：小网吧，大事业

——用网吧飞扬起来的梦想回馈网吧 网管bitscn_com

　　前言：国内网吧行业发展十多年来，逐步向完善、规范化过渡，国家的监控也将越来越加大，加上竞争的激烈性，初期的暴利早已不见踪影。牌照限制下，虽然限制了网吧新增数目，但盈利额相比昔年，早已不能同日而语。那么，网吧行业是否已没有可以发展的空间、不再适合有志之人以此作为事业了呢？答案是否定的，网吧行业、及由网吧派生出来的相关行业，给有志的创业者带来一桶桶金。金迈耳机的刘总就是这么一个人。
　　
　　从脚下出发，可以走向天下；从网吧出发，同样可以通往梦想！金迈耳机的创始人刘总正是这样的一位从网吧走出来、从天下网盟走出来的典范人物，他用他的成功创业史向大家证实了这一点。 网管bitscn_com

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　　从网吧起步的创业点子 网管u家u.bitsCN.com

　　几年前，金迈刘总还是一个网吧经营者。常常为网吧的经营成本高不可控而烦恼。看起来他的网吧风风光光地挺多用户，但除去成本之后，并不比投资其他产业好多少，而花费的心神精力尤其多。
　　在网吧的易耗品当中，特别是提到网吧头号易耗品之一的耳机时，他常唉声叹气，“在那时候，耳机在网吧里面使用不到三个月，就有百分之三四十损坏。而当时常用的耳机价格在几块到二十多块之间，比较好的一般都是二十多块的，坏了就得更换，成本实在太高了。”什么时候有一款既有耐用性又抗拉抗折的耳机产品出现呢？而且价格还不能太贵。如此数次，刘总下定决定自己研究一个能够实实在在适合网吧使用的耳机出来。
　　经过细心观察，他发现耳机损坏的原因绝大部分都是线断了，尤其是耳机下面那十几厘米的位置，因为来上网的人一个习惯，没事的时候就爱把耳机线摇啊摇的。当时就想，为什么一部电话能用那么多年，那线却还是好好的，如果能够把电话机的线借鉴到耳机上就太好了。点子出来以后，立刻就遇到了一个重要的问题：焊接技术。经过一翻研究以后才终于解决了线材的焊接技术，还申请了专利。但在黑龙江这样的城市，很难实现把技术变成产品的梦想，于是狠下心决定南下到深圳创业。

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创业的阵痛 网管论坛bbs_bitsCN_com

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　　那时候的刘总，已经结婚生子，家庭安稳和美，有房子，有公司，有网吧，收入稳定而且比较充裕。许多朋友劝他不要冒这样的风险，当时的生活已经很安逸了，何必要南下呢？！但他想，自己发明出来的耳机已经通过实际试用测试，证实使用半年也不会坏，如果无法转换成真正的产品，就是根本没有价值的。反正当时的事业也没有多少进展，不如到深圳去创业，证实自己！
　　到了深圳以后，他才知道，创业的艰难辛苦，远非自己当初预计的那么简单。刚刚起步的时候，因为耳机设计制作比较困难和麻烦，之前根本就没有工厂做过类似的，而且下单的量很少，很多工厂根本不愿意接，找不到工厂加工。直到在东莞深圳那一带跑了十多家，最后好不容易才在东莞找到一家愿意做的。在半年多里面，解决了线材加工的问题以后，就自己开模具制造。由于直接开工厂的压力很大，所以就找OEM工厂代工。但是这跟之前找工厂加工线材一样困难，一个来自网吧的人对OEM工厂根本一点都不熟悉，要使用特殊线材去制造耳机比较麻烦，所以同样面临着工厂不愿意接单的困境。一直找了两个多月，才在龙岗那边找到了工厂，并坚持下来。

　　现在的刘总，谈起当初的困难，已是风轻云淡，“起步的重重困难之下，自己也觉得迷茫了，想放弃回家了，但还是坚持了下来。不过实在是太累了，而且无法分身顾及家乡的生意，不得不把家乡的网吧便宜的转掉了。幸运的是，坚守了现在的这一份事业，没有辜负我，给了我更大的回报。”
　　
　　孜孜以求，守成进取 网管联盟bitsCN_com

 

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　　创立了自己的品牌、建立起自己的工厂之后，可以说，刘总已经达到了一般意义上的成功。但接踵而至的，他面临几个方面的困难。
　　首先是管理，毕竟是网吧出身的人，而且在那时候的一个网吧，大概不到十个员工就可以了，管理起来很轻松。可是现在工厂建起来了，工人过百。从管理网吧到管理工厂，这样的跨度不可谓不小。刘总只能在实际经营中去慢慢沉淀经验，提升自己。除此之外，创业者常愁的资金问题他竟然没有什么困难，这并不是说他有强大的资金来源或者深厚背景。咬定稳打稳扎的心思，没有急功近利的过分扩张，在资金方面并没有给新生的工厂造成困难，不会因为客户拖欠货款等而造成比较大的困境。
　　产品生产出来，销售出去才能获得利润和进一步发展。在这一阶段，刘总的产品面临着市场扩张的压力，以及竞争对手的打击。商场如战场，没有硝烟的战争一幕幕在刘总面前展开。但这一切都没有打败他，切合他稳重的性子，金迈一步步地起来，利用网吧资源、网吧朋友关系，以及产品过硬的品质，金迈和刘总一起成长，逐渐发展壮大。同步成长的，还有刘总信息来源平台的天下网盟。刘总说，“天下网盟是他了解网吧行业需求的最主要平台，通过这个窗口，少走了很多弯路，获得很多宝贵的信息。天下网盟就是网吧人的家，这里什么都可以说，谈技术、说烦恼，找到网盟就找到了家。”

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　　当记者问到，如何应对令人头痛的仿冒产品时，刘总并没有我们想像当中的气愤，而是平静地说，对于仿冒产品，首先我们会发出警告，如果严重的会考虑起诉，甚至追究刑事责任。但是这个事情我也不想做得太严厉，毕竟我也很能理解大家都希望能够赚钱，所以，希望同行能够自觉一点，以良性的方式进行竞争。
　　
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　　对这个他研发出来并申请了专利的“孩子”，刘总倾注了太多的心血，除了追求利润之外，他更希望能够把自己的发明应用到真正需要的地方，相比之下，利润倒是排到次位的了。
　　在经营过程当中，刘总逐渐发现，经销商会比较注重利益而厂家注重信誉。分析研究之后，他决定考虑成立网吧事业部，减少中间环节，利用本身在深圳扎根的优势，在广东地区首先实现产品的直销，希望用更低的价格和更好的服务去回馈网吧，在利益和信誉当中寻求平衡点，达到厂家、网吧双赢的局面。
　　在谈到未来规划之时，刘总兴致勃勃：“我们未来的计划主要包括两个方面，一是扩展工厂，提升产量。现在我们的月产量只有18万只，面对庞大的市场需求，明显是不足的。二是组建研发团队，充分考虑市场中各个领域的需求，因为可以改进的地方还有很多很多。未来我们会开发个人用户市场，但是个人用户跟网吧用户的需求是很不同的。个人用户对产品包装外观、音质音效等许多细节上的要求都比较在意；而网吧用户则更加看重产品的耐用性，例如一些华丽好看的浅颜色就不能用在网吧耳机上，否则开始看起来是很好看，但用上一段时间后就完全变样跑调了，给顾客造成的负面形象就更加得不偿失了……”希望就如生长在他面前的苹果，他要一步步地摘下来，筑成触手可及的华美画面。

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　　从网吧走出来的他，时时刻刻不忘关注网吧，关注网吧周边产业。在网吧易耗品方面他有着独特的见解。就如网吧平常使用的耳垫、麦克风套等，他建议开开展一项增值服务，让爱干净的客人只要付出一元钱，就能够更换新的耳垫、麦克风套。当然，站在网吧老板经营的角度上看，就算在没有这样业务的情况下，还是应该定期更换这些小配件，才能留住客人的。对时下网吧从业人员的迷茫，他真诚地说，只要有心，从网吧走出去创业，可从事发展的行业非常多，但无论做商业还是做人，都应该做到诚实诚信，凡事以服务第一、赚钱靠后，才能够做大做强。
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　　我们有理由相信，这个心系客户、关注网吧、不一样的“老板”，说话实实在在做事踏踏实实的刘总，依靠不同于其它产品的独特性，凭借诚信规范的经营，他和他的金迈耳机，一定能够逐步发展壮大，成长为行业内的强大企业，将给网吧、给社会带来更多的回报。 网管下载dl.bitscn.com

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