黄刚、刘世智：网吧产业历经酸甜苦辣该雪崩了

　　主持人陈礼明：万佳连作网吧方面本身来说有没有一个目标？

　　刘世智：我们万佳是2003年6月份成立的一个连锁公司，短短三年的时间到2005年底已经发展到1688家，现在已经发展到2千家，发展的速度比较快。为什么发展速度这么快呢？也通过媒体表达过我们的诀窍，我们更加注重社会效益，满足政府和社会，减少我们负面影响，这样得到了政府和社会的支持，发展比较快。

　　我们的想法是，2006年连锁家数要总地达到4千家。同时提升我们连锁店的硬件、软件水平，由过去纯粹的DIY机器向品牌的转换，高中低档产品都有，我们过去做的是省内二三县的城市，包括县城这块做的比较多，像2006年在做好这些城市的同时要把省内的一类城市也打开，我们的想法最低标准是1万台，争取目标是2万台。 网管朋友网www_bitscn_net

　　主持人陈礼明：据了解，2005年万佳曾经与TCL合作，现在又转向浪潮合作，这是基于什么考虑呢？ 网管有家www.bitscn.net

　　刘世智：万佳一开始是想验证一下万佳在网吧硬件提升这方面的门路和水平，任何企业不可能只是有一个供应商，我们的想法是随着时间的变化我们要选择更有水平、更有能力，在整个市场上话语权能力更大的伙伴做这个事情，我们一开始并不仅仅局限于一个伙伴。 网管bitscn_com

　　主持人陈礼明：万佳如何看待浪潮和TCL不同的优势呢？

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　　刘世智：他们都是行业里很好的品牌，都有各自的优势，在整个网吧经济浪潮是全国第一的品牌，无论是销售渠道还是各方面都比较强。

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　　主持人陈礼明：有网友对两家的合作比较关注。他问，如果合作模式成功两家会不会在全国推广？

　　黄刚：我们在今年，实际上我跟刘总对这个合作认为会成功，实际上我们一方面在开拓山东的时候实际上已经探索在外面的合作，但是我们的步伐不会走那么快，还是以山东作为最主要的地区，但是今年会选择一到两个地区来做，第一个选择目标会是湖北。

　　刘世智：模式会有一些变化。 网管网www.bitscn.com

　　浪潮和万佳合作 非单纯的买卖关系 网管u家u.bitscn@com

　　健康的产业是来自产业链各个环节的努力，网吧产业也是如此 网管网www.bitscn.com

　　浪潮和万佳的合作是深层次的探讨，双方的合作是属于一种模式上探讨上的合作，而不仅仅是单纯的买卖关系

　　通过我们的探索和实践，慢慢的理出一些方法、理出一些模式，这样给我们整个产业链的发展多一些指引 网管网www_bitscn_com

　　主持人陈礼明：请黄总来谈一谈，您多次提到打造网吧良性的产业链，对于这块浪潮有没有想法？ 网管联盟bitsCN@com

　　黄刚：我想健康的产业是来自于我们产业链各个环节的努力。
 
　　首先从产业链来看，从我们当时的硬件产业来说，和我们多卖产品是对口的，但是如何多卖产品？是网吧的健康赢利水平。健康的赢利水平是来自于能够吸引用户，来自于其他的销售。所以说在这个行业上我们割裂的来看，是自扫门前雪，我做好我的事就可以了。但是从现在整个网吧产业链来看，国家是有引导，是希望整个产业链能力健康发展，但是只有国家政策的推动不够，需要企业至今相互之间能够有这方面的想法和结合。通过我们的探索和实践，我们慢慢的就能够理出一些方法、理出一些模式，这样给我们整个产业链的发展多一些指引。

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　　在这当中我认为每一个环节都不能少，共同努力才能够把这个事情做好。

　　实际上我们这次跟万佳的合作我想补充一下，其实浪潮和万佳的合作我觉得是深层次的探讨，刚才讲到这个品牌和那个品牌，我感觉我们跟万佳之间的合作是属于一种在模式上探讨上的合作。我刚才讲过了，不仅仅是单纯的买卖关系。

　　刘世智：更是战略合作的关系。

　　黄刚：过去我们也找很多网吧连锁机构在谈，万佳也找了，但是那只是局限于我把我的货卖给你，那是第一层面，我们现在是第二层面。首先我们在产品上是有共同研发、共同合作、共同捆绑的产品，不能谈说这是浪潮的是万佳的，是我们捆绑的软硬件的产品。

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品牌机在网吧领域今年将雪崩式增长 网管联盟bitsCN_com

　　第二，这个产品在开拓市场来看是不是就是万佳的责任呢，也不是，是万佳的责任和浪潮的责任在一起。譬如讲我们和万佳的分公司和我们在各地的办事处会紧密结合，为网吧服务。 网管下载dl.bitscn.com

　　第三，我们在进一步的增值方面也在探讨。 网管u家u.bitscn@com

　　第四，这个模式如果在山东进行，也会到外面复制，不仅仅在山东，我们今年也会选择一到两个地区进行这方面的探讨。

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　　我认为浪潮和万佳之间是真正的一种叫荣辱与共、共同发展的方式，而不是简单的买卖供应。所以浪潮把资源敞开，万佳也把资源敞开，我们共同的发展这个事业。 网管联盟bitsCN_com

　　刘世智：刚才黄总举了浪潮电脑的具体例子，里边有万佳的管理软件，这可能是过去任何一个品牌电脑没有的。这个管理软件进去之后，就能够给网吧的游戏下载、网吧的系统稳定方面有非常大的作用，这是万佳从我们连锁店这几年的经营发展需求而独立开发出来的软件，我们万佳有1千多家的网吧，这样的软件是在很多问题的基础上完善、总结，非常完善的软件。这个软件在目前给网吧的解决方案应该是做得最好的模式。

　　主持人陈礼明：关于下一步的万佳发展，刚才听黄总说还要到外地扩展，是不是今后的意向？ 网管u家u.bitscn@com

　　刘世智：我们的战略目标就是双强强联手，包括支持那块三强联手，把山东做大，走出山东然后再做其他地区，战略的高度是有的。 网管u家u.bitscn@com

　　网吧实验室是为打造产业链提供一个平台

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　　我们成立这个实验室的初衷不是说打造产业链，产业链要有一个平台，浪潮在研发总部设立了一个专门的网吧实验室，在网吧实验室会搭建整体的网络架构，模拟整个网吧的运营 网管网www.bitscn.com

　　这个实验室是开放的，除总机方面之外，对我们所有的配件厂商都是开放的

　　这种网吧公开的平台我认为在中国还是第一个，在这之前也没有人投入专门的资源来做。这个资源完全是我们来投入，我们要投入到网吧的进一步推动和发展当中去

　　黄刚：我们成立这个实验室的初衷不是说打造产业链，产业链要有一个平台，浪潮在我们的研发总部设立了一个专门的网吧实验室，在网吧实验室会搭建整体的网络架构，模拟整个网吧的运营。我们会把上游厂家加入进来，比如说Intel就进来了，我们在应用方面会提出来，我们也会邀请万佳的软件开发人员到我们那里去，大家共同来做。 网管u家www.bitscn.net

　　就这个实验室来讲，第一是对我们现有技术的整合。只要有关于网吧技术上的都可以我们来做。第二，我们想在这个实验室用研发我们下一步的产品。

　　主持人陈礼明：在上周我采访黄总的时候出了一个稿子，网友在上面留言，说网吧还需要什么实验室？他对这个不是很了解，你能不能对网吧实验室的功能做一个详细的介绍？ 网管u家u.bitscn@com

　　黄刚：实际上现在来讲网吧实验室从这几个方面，大家可能看到一个问题，我们的网吧以前没有实验室，就是通过DIY我们都在做，但是这样做最大的一个问题是什么？你的产品够不够高效。第二，现在的网游产品大量的推出，要求你的产品总体性能和兼容性越来越高。这是我们的纯硬件层面。

　　从软件这个层面来说，我们在整个软件产品的分发、部署，还有将来的管理、监管，还有譬如讲我们把一些广告的内容怎么来引、怎么来做，增值的部分，这都是这个实验室要做的。这个实验室不仅要做硬件，要探讨如何使网吧业主以更经济的、更有效果的方式挣得更多的钱，这是我们实验室要做的事情。 网管下载dl.bitscn.com

　　刚才讲到了，他们如果采用这个技术能挣到更多的钱，我们才有价值。所以我觉得网吧要探讨、研究的事情不是没有，而是太多了。我们现在有很多网友还是很低层次的技术环境，什么样的搭配是最经济的，不同类别的网吧，高中低档都需要什么样的产品，后台需要什么样的产品，前台的管理软件需要什么样，后台的管理软件什么样，监控软件什么样，增值部分如何实现，很多工作要做。

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　　浪潮的网吧联合实验室不仅仅是一个技术实验室，我们的想法是要作为我们一个技术应用方面的一个综合实验室。 网管网www_bitscn_com

　　主持人陈礼明：凭什么让别人来相信而愿意加入进来？ 中国网管联盟bitsCN.com

　　刘世智：不是说凭什么来相信，这个实验室是我们自己投入资源，如果说在我们现场要求技术人员说你新开发的东西在我们这个平台测试，我们只要沿着网吧的产业链来看，一些显卡的厂商，还有键盘、鼠标、游戏操纵杆这些东西，如果我们搭了平台他们来做只有好处没有坏处，并不是说我们这是收费的，来进行测试需要交多少钱，不是这个问题。我刚才讲了，我们这个实验室是开放的，只有一点是不开放的，就是在总机方面我们暂时还没有对我们的竞争伙伴开放，但是除此之外对我们所有的配件厂商都是开放的，但是我们当然会有选择的来做。 网管朋友网www_bitscn_net

  
 
好PC是网吧能够取得好效益的一个保证 中国网管论坛bbs.bitsCN.com