不能说的秘密 网吧集体涨价之探讨

前言：网吧涨价压力大

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　　从今年以来，在生猪肉价格不断上涨的带动下，关系到国民生活的粮油副食品等产品的价格不断上涨。小到方便面，大到煤气，出租车，房地产，几乎涨价的风潮正袭卷了我们的日常衣食住行各个方便，在股指不断上扬的刺激下，CPI指数连连攀升，不少经济学专家正在担心我们是否正处于通货膨胀时期。在这种条件之下，各行各业的经营压力自然大大加大，其中，也包括了网吧行业。

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网络充斥着关于网吧涨价的各类消息 网管网www_bitscn_com

　　9月初，杭州方面传来这样一则新闻：杭州市萧山区城区28家网吧酝酿串通涨价，物价部门根据举报及时展开明查暗访并予以果断叫停。据报道称，萧山区物价局接到报料，指萧山城区28家网吧存在串通涨价行为。区物价局在随机走访的三家网吧中，除了一家新开的网吧没有\"调价通知\"外，两家网吧都贴着一张\"公告\"。上面写着：从7月1日起规定网吧上网的最低收费标准，会员为2.5元/小时，普通为3.5元/小时。此前，城区网吧的上网价格一般为会员2元/小时，普通为3元/小时。在经过萧山区物价局调查核实，全区共有28家网吧张贴这样的\"公告\"联合提价，另外还有6家网吧虽未张贴但参照这一\"公告\"执行。这28家网吧贴的公告上的落款均为\"杭州市萧山区互联网行业协会\"。目前这一行为已经被当地的物价局叫停。

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　　这则新闻令我们想起了此前衡水网吧设立价格同盟的事件，当时是由于衡水市网吧协会制定了全市网吧统一上网价格，违反了《价格法》的有关规定，被责令整改。事实上，这两起案例都是涉嫌设立价格同盟串通涨价，但是从这两则新闻里我们不难发现，目前网吧的生存状况都不容乐观，大部分物价的上涨令网吧不得不考虑涨价来应对。 网管联盟bitsCN@com

涨价压力下，1元网吧离我们渐行渐远 中国网管联盟bitsCN.com

网吧经营状况分析

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　　从去年以来，国内网吧行业走出了从2002年北京蓝极速网吧事件后的低潮期，大量新网吧开业，大批资金流入了网吧市场，各大电脑硬件厂商以及软件厂商也纷纷看好网吧市场，就连中国联通，中国电信等企业也投身网吧行业，一时之间，国内各地的网吧进入飞速发展的快车道。但是，过多网吧的出现，令到网吧之间的竞争日益严峻，于是，配置战，价格战纷纷上演，特别是价格战，更是成为了各大网吧最常用的抢客源手段。毕竟在国内市场，价格就是王道。 网管u家u.bitscn@com

　　血淋淋的战格价虽然为网吧换来节节攀升的上座率，但是，带来的严重影响就是网吧的利润不断下滑，不少网吧收回成本的周期变得更长了，这无疑令网吧业主的运营成本和风险进一步加大。而在这种情况之下，今年以来，在猪肉等副食品疯狂涨价的带动之下，关系居民生活的各类产品价格突然暴涨，令网吧的运营成本突然增加。一方面，房价的上涨令网吧的场地租金存在上涨的压力，另外，水电，人员的费用支出上涨也是另运营成本上升的主要原因。原本在价格战的拖累之下，网吧的利润就不高，资金回收压力比较大了，再加上物价的上涨，自然加重了网吧的负担，在这种时候，网吧自然希望可以通过涨价，来维持原来的利润水平。

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网吧涨价的难言之隐 网管bitscn_com

　　对于网吧而言，虽然涨价可以减轻网吧的赢利压力。但是，谁也不敢轻言涨价。由于目前网吧之间的竞争压力太大，一两家涨价，其他资金雄厚的网吧死撑着不涨价的话，那么这些带头涨价的网吧自然要面临客源流失的风险。这一点，是哪个网吧业主都不敢轻易尝试的。在这种情况之下，网吧自然希望寻求集体涨价这种方式来解决目前的困境，以让大家都重新回到相同的竞争价位上。

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　　由于各大网吧的实际情况不同，面对的目标客源也不尽相同，因此，每个网吧业主其实自己也都在打着小算盘。谁能顶住压力不涨价，谁就能抢到更多的客源，这一点是每个网吧业主都清楚的事实。因此，要顺利组建价格同盟，各大网吧也缺乏默契，在这种情况下，则需要寻求当地网吧行业协会之类机构的协调。 网管u家u.bitscn@com

　　但是从上面两个案例中大家也不难发现，集体串通涨价的行为，事实上是违反有关法律法规的，从上面所讲述的两个个案的处理情况中我们就不难发现，监管部门对这类行为是绝对不允许的。那么，既然又有涨价的压力，又不允许串通集成涨价，网吧应该如何来应对成本上涨的危机呢？ 网管联盟bitsCN_com

网吧涨价也讲策略

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　　既然集体涨价的路子已经走不通，那么各大网吧也只能依靠自己调整策略来应付涨价的压力。目前一些网吧就采取了促销手段实行明降暗升的手段，比如实施会员制，会员充值100元送50元，以网吧会员价为2元每小时算的话，那么会员付出100元，就可以享受75个小时，这样相当于会员上网的价格为100/75=1.33元，这样比网吧直接把会员价格降到1元/每小时更有利润。这类办法的作用是吸引消费者的眼球，突出个送字，这样比较容易抓住受贪小便宜的消费者的心理，而且还能保证稳定的客源。 网管网www.bitscn.com

　　另外，网吧也可以通过提高自身的服务质量，光明正大的涨价。目前不少光顾网吧的顾客都是冲着游戏去的，只要网吧的配置较为主流，可以玩爽主流的网络游戏，而且上网环境也比较好的话，完全可以以此为卖点来提高上网费用。比如一些主流的配置在增加内存后，完全可以做为魔兽世界专用配置来推广，在这些游戏专属区实际较高的收费，这样一来消费者也比较容易接受，而网吧则暗地里确实是涨了价。

总结 网管u家u.bitscn@com

　　对于目前的网吧市场而言，确实涨价的压力是存在的，不少顾客对网吧涨价也表示理解，但是对于消费者而言，由于天性使然，大家只会追求高性价比的网吧。因此，小幅度的涨价事实上还是无法解决根本的问题，网吧想要赢利，关键出路还在于调整经营策略，降低经营成本，培养客户群，提高服务质量。 中国网管论坛bbs.bitsCN.com