分析河南人口大省 网吧小省的行业现状

河南目前正式注册网吧有4000余家，网吧数量没有山东、江苏、浙江、四川、广东省多；河南GDP目前也刚好排在广东、山东、江苏、浙江之后居第五，其网吧数量的全国排名与GDP在全国的排名大致对应。

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　　然而，如果考虑到人均因素，河南省的人均网吧拥有量却低于全国平均水平。作为中国人口第一大省，河南省总人数达9717万，辽宁省人口4200多万，网吧达到了7600多家，湖南省人口不到7000万，网吧数目据称高达近万家（数据来源湖南省文化厅雷鸣强副厅长电话采访）。

　　在广东等省今年纷纷增发牌照的背景下，网吧数目并不超标甚至没达标的河南今年在新发牌照上基本上没有什么动作。虽然河南省文化厅文化市场处处长王云善在接受电话采访时声称“我们一直没有停发牌照”，郑州市文化局文管办主任李水明也称“省厅给了郑州市一些指标！”但河南网吧牌照“难申请”却是一个想开网吧者不得不面对的现实。 网管论坛bbs_bitsCN_com

　　论网吧数目，河南网吧在全国不算突出；论单个网吧规模，河南网吧也缺乏陕西那种西安一个个网吧终端台数动辄达到七百、八百甚至近千台规模。河南网吧业今年进入全国大众视野的一个重要事件是5月份平顶山网吧失火，27人受伤，此事成为今年全国范围内网吧的治理整顿的一个导火索。作为事发地的河南，在治理整顿上更是不遗余力。新华社源自河南工商的消息称，今年上半年河南省工商查处了1068家黑网吧。在执行网吧相关条例上，河南似乎也比其他地方严格，郑州可谓其中代表。笔者近来到达哈尔滨、长春、重庆、沈阳等多个地方数十家网吧，尚未碰到过没有身份证就不让上网一事，但在郑州还真碰到。郑州市网吧协会会长娄保民说，“政府查得严是好事！人人都知道出差需要带身份证，上网带身份证也是为了保证信息安全，对网吧业的健康经营有好处！”。 网管联盟bitsCN_com

　　在网吧的投资规模上，省会、地市、县城也出现了明显的梯度变化。郑州目前电脑拥有量在100至200台之间的网吧占主流，投资通常在100万以上；地市级网吧电脑50至80台居多，投资在60万左右，但越来越多的新开网吧电脑规模在100台以上；县城的网吧电脑台数在30至50台之间居多，平均投资在20万左右。

　　不仅同方、方正、TCL、浪潮等全国性PC品牌大举进军网吧市场，全国各地也出现一些地方“诸侯”纷纷进军网吧市场。“众诚”在郑州信息中心的电脑城打出了巨幅广告，把自己在网吧行业的优势用简洁的话语生动形象地展示出来-“技术支持管理支持形象支持活动支持”。

郑州：给网吧注入文化基因 网管u家u.bitscn@com

　　过去中国有“六大古都”、“七大古都”一说，后来郑州也进入了“古都行列”。这样，也就有了“八大古都”一说。据称黄帝曾以今郑州新郑为都。郑州网吧行业有近十年历史，据说始作俑者为郑州商都网友俱乐部。目前郑州的网吧数目超过700家，其中市区410余家。一个未经过证实的调查数据显示，至2005年年底，郑州市网吧总面积为8万多平方米，按照一台电脑投资4500元计算，郑州市网吧行业固定资产总投入为1.8亿元，若再加上装修、房租等，此行业固资产投资远远超过2亿元，2005年营业收入为2.19亿，纳税逾千万元。 中国网管联盟bitsCN.com

　　郑州市常住人口300万，流动人口100万，大学生30万。目前市区内最常见的网吧终端台数在80至100台左右，估计这种规模的网吧占了网吧总量的60％左右，150台以上的占15％左右。目前新开网吧计算机台数按规定不得少于150台。郑州市网吧主要分布在金水区、二七区等，这些区网吧数目均在100家以上。郑州目前最大的网吧计算机台数在600至700台。如果从内部装修、机器配置、功能区的划分等因素考虑，每年找一个标志性的网吧的话，有人说商都可作为2004年的代表，深蓝网景可作为2005年的代表，时空在线可作为2006年的代表。 网管bitscn_com

　　郑州市网吧上网标价为2元，但普遍在1.5元就能上网，也有收费近40元的高端网吧。郑州市区网吧行业的房租普遍较低，电费0.7元/度，接入光纤100M月收费不到2000元，低廉的运营成本，网吧每月的平均营收在6至30万元之间“整个行业的收益普遍较好”。在接入方式上，网通占据了几乎70％的市场，电信占了30％的市场，几乎每家网吧都是“双线接入”。

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　　电脑商情报社河南分部总经理谢峰认为，郑州的网吧市场“散、小”。“不像山东、吉林那样有万佳、英图那样的龙头企业，郑州目前还没一个真正很大的网吧龙头企业！最大的网吧也就500至600台计算机规模，与西安等相比偏小。100至200台最常见。当然，他也承认，网吧规模大小也与一个地方的经济水平相关，郑州的经济消费水平决定了网吧也不能开得太大。

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　　说到郑州的网吧行业，不能不提到郑州市网吧行业协会。业内有人说，吉林的网吧以英图为代表在品牌化、豪华、档次上突出；上海的网吧以“大茂“为代表，胜在精细化管理；北京的网吧以520为代表，胜在档次，武汉的网吧以星网咖为代表，胜在连锁。谢峰认为，郑州网吧的整体管理水平不错，理念比较先进，“老娄几乎每月都要接受来自全国各地的参观”。谢峰此处提到的“老娄”就是郑州市网吧协会的会长娄保民。 网管u家u.bitscn@com

　　据称目前全国有各种各样的网吧协会400余家，成立于2004年9月的郑州网吧协会在全国各地的网吧协会中是佼佼者。在积极策划各种活动、为各成员谋福利等方面等做了大量实事。每月中旬召集一次会议，成立“郑州网吧自律纠察队”，对市内网吧上网价格、未成年人进网吧、消防安全、从业人员持证上岗、证照悬挂、卫生等诸多问题等进行监督；组织各种社会公益活动和社会服务，对下岗失业人员再就业实施免费培训。今年9月中旬正值河南少林寺武术节期间，协会又号召全市网吧对参加此节的中外代表提供免费上网服务。在为网吧业主谋求利益方面，与网通、电信统一签署优惠协议；积极与银行、电脑厂商、保险公司等方面磋商、争取合作，为协会会员单位中信誉好、有发展前景的网吧提供金融贷款方案；多次组织网吧代表到其他地方考察先进经验，包括中国台湾和韩国等地。“目前网吧的生存环境太艰难了，协会需要为网吧的健康经营保驾护航”，娄保民说。 网管网www_bitscn_com

　　“郑州市网吧行业较长沙市网吧行业相比具有数量少、成本低、效益好、易管理等几个方面的优势，这与郑州市网吧行业协会在这两年所做的工作是分不开的”，长沙网吧行业协会的代表在考察完郑州网吧行业如是说。 网管网www_bitscn_com

　　郑州网吧行业协会会长娄保民如是评价郑州网吧行业，“已经从最初无序化、缺乏管理的盲目发展阶段渐渐进入了一个成熟期，品牌化、规模化、连锁化不再是政府文件上的书面要求，而是已经落实到了网吧场所的每一平米。一批大型、星级、综合型网吧与国家级、省级有实力的、有规模的连锁网吧正悄然兴起。”。这些大型的及连锁的网吧在郑州市的出现，给中小网吧既带来巨大的压力，同时也做出了行业发展的表率，促使了郑州市整个网吧行业进行新一轮的品质提升，展现了郑州市网吧行业困顿后生机勃勃的行业新风貌。

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　　在赢利模式方面，郑州市网吧也从最初单纯的计时收费增加了游戏点卡销售收入及更多的增值务，如购物、和咖啡、吃西餐、冲印照片、打复印文件等。网吧也由上网、聊天、网络游戏的代名词转变成为集上网、休闲、娱乐、饮食、数码服务为一体的综合性服务场所。

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　　娄保民说，网吧一定要上升到文化的高度。让大家来网吧也能体会到历史、文化，这样网吧才能得到政府、社会的更多支持，也才更有发展空间。在网吧纷纷同质化的今天，文化牌、历史牌是郑州乃至河南网吧区别于其他城市的一个特色。河南是文化大省，地大物博；八大文化古都中，河南占了4个，洛阳、开封、安阳、郑州，“文化不可复制，郑州网吧市场的优势在历史，在文化，郑州、河南的网吧应该打好文化这张牌！” 网管u家u.bitsCN.com

洛阳：网吧扎堆与两极分化

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　　洛阳位于河南省西部，横跨黄河中游两岸，“居天下之中”，有“九州腹地”之称。北宋时宰相、政治家与历史学家司马光有言，“欲问天下兴废事，请君只看洛阳城”。作为中国历史上最为悠久的城市之一，从中国第一个王朝─夏朝起，先后有商、西周、东周、东汉、曹魏、西晋、北魏、隋、唐、后梁、后唐、后晋等13个王朝在此建都，是中国建都最早、历时最长、朝代最多的古都。洛阳的网吧历史也起步较早，可追溯到1999年前。

　　网吧扎堆 网管论坛bbs_bitsCN_com

　　洛阳是一个重工业城市，拥有“一拖”、洛阳轴承、洛阳铜加工、洛阳浮法玻璃等知名企业。一出租车司机说，目前工业企业都不景气，但洛阳的消费不太高，一个出租车牌照据说才3000多元，坐出租车20元就能把洛阳市区走遍，“在郑州七百、八百一个月都过得紧巴巴的，但在洛阳每个月五百、六百也差不多了”。经济的不景气对洛阳网吧行业却似乎没有太大影响。

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　　“洛阳的网吧几乎遍地开花”，这位出租车司机说，司机说的不无道理。洛阳汽车站附近一丁字路口，周围不到200米的范围内，就聚集了4家网吧，上网价格1元/小时。坐在出租车上，街道两旁网吧不时闪入眼帘。一方面是网吧遍地开花，另一方面洛阳网吧也明显表现出“扎堆效应”。从大范围来讲，洛阳网吧主要集中在西工、老城、涧西三个区。在涧西区的“上海市场”，这种扎堆效应更为明显，窄窄的街道旁，一溜儿接连5家网吧门挨门，周围聚集了20余家网吧；而在启明西路一中专附近，校门两边200米范围内近10家网吧相邻而开。洛阳目前有5所大专院校，4万多大学生，大学附近的网吧更多。洛阳网吧有200家以上！也有人认为，仅涧西区的网吧数目就应该在200台以上，整个洛阳市区的网吧应该在400家左右。洛阳市区人口200万，整个洛阳市400万人，如果网吧数目达到400家，那洛阳的网吧数目确实超标或接近超标了。 网管u家u.bitscn@com

　　冰火两重天

　　一方面是网吧扎堆，但另一方面洛阳的网吧也表现出明显的两极分化。大的网吧电脑终端数目多达400台，规模只有30至50台的小网吧也不在少数。环境好的网吧如战略高地不亚于北京、上海等大城市的网吧；但也有一些很简陋的网吧，交换机直接挂在墙上，路由器就放在收银台上，与电话机相伴，上面落了一层厚厚的灰尘，问其老板为何路由器放在收银台？答曰“没地方放，放在收银台上方便”，这与市区战略高地这种网吧嫌空间太空旷而人为再加两根柱子的情形大相径庭，甚至有网吧老板光着上身在网吧上班。

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　　在政策的执行上，洛阳的网吧也表现出明显的区别。市中心的网吧，基本上见不到中小学生或其他未成年人，但在近郊区一带，中小学生却似乎成了上网主流人群。在启明西路一十字路口旁的网吧，几乎全是小学生，当天正好是星期六下午4点左右。问在场经理，“政策不是规定不能让未成年人上网么？你这里还让这么多小孩子来上网”。店长不以为然地说，“昨天才检查过，今天是周六，学生可以上一个小时网”，但再追问是不是洛阳新出台了政策有这种条款，又称没有。 网管u家u.bitscn@com

　　洛阳的网吧赚钱否？“肯定赚！只要是开着门的肯定在赚钱。不赚钱的也是地段实在不好”，一出租车司机如是说。 中国网管联盟bitsCN.com

商家：网吧生意做到县里 网管bitscn_com

　　洛阳世纪电脑城为洛阳最大的电脑城。洛阳市区400多家网吧及在正在蓬勃兴起的县级市场是个很大增长点。在世纪电脑城时，不时能看到有商家直接在门头上打出醒目的“网吧外设专业批发商”的标识，甚至是细分到“CS外设专业批发商”。网吧对经销商的粘性很强，“他们通常选定了一家公司后就不想再换”。然而，网吧市场的竞争也很激烈，洛阳志远电子商行的经理张志民称，洛阳市区的网吧已经饱和，他们目前市场主要转向郊县，如伊川等县也出现了电脑规模高达260台的网吧，并称志远公司在郊县的网吧客户有100多家。“县城网吧的步伐比市里慢半拍”，张志民认为，洛阳市区网吧老板懂电脑的比较多，他们对经销商的要求很多时候是提供机器就行，没有太多的增值空间，而县城的网吧增值空间较大一些，他们还会要求你装系统。

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　　“洛阳网吧市场很奇怪，品牌价值不明显”，张先生称，没有特占优势的商家。一个明显的例子是战略高地400台电脑虽然用的是清一色的AMD，外形也一样，但据说是用了三四家供货商。

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　　新乡：网吧产业至少养活了2000个家庭 中国网管论坛bbs.bitsCN.com

　　到河南前，原准备采访的三个城市名单里并没有新乡。最初选的是郑州、洛阳、开封。郑州为省会，洛阳为九朝古都，开封为七朝古都。但经河南做网吧电影系统的贾风滨先生指点，称河南网吧业最发达的四个城市应为郑州、洛阳、南阳与新乡，于是便有了新乡之行。 网管网www.bitscn.com

　　位于郑州北部不到100公里的新乡市从名称容易让人误解，以为是一个新建的城市，甚至有新乡人自嘲他们生活在“中国最大的乡镇”。其市容市貌确实也新，据说新乡的城市规划多年在全省城市评比中名列前茅。然而，新乡的历史却一点不“新”，据考证3000多年前周朝消灭商朝的牧野大战，其主战场就是如今的新乡市。1949年至1952年间国家曾在今新乡、菏泽一带设过一个平原省，其省会就是今天的新乡市。 网管u家u.bitscn@com

　　解决2000个人就业问题

　　新乡2005年的GDP为463亿，在河南名列郑州、洛阳、南阳、许昌之后，与前三名城市差距较大，但比许昌少了不到40亿。新乡总人口530万，市区人口70余万。据悉，新乡市市区的网吧目前有120余家，各县城估计也一共有200多家网吧，比例高于国家1.2万人/家网吧的规划水平，网吧的流行配置目前由17寸LCD向19寸升级。新乡市的网吧总体上比较分散，“星罗棋布”，新乡市恒信计算机服务公司的李泽锋经理说。然而，在新乡市郊的大学城，一个聚集河南科技学院、新乡市医学习院、平原大学等8所高等院校的地方，却聚集了10余家网吧。 网管u家u.bitsCN.com

　　同河南其他地方一样，新乡市对网吧牌照限制比较严。据李泽锋介绍，电影公司想开网吧，虽然电影公司本身也属于文化系统，但在新乡市也没能申请到牌照，最后向省厅申请，正式牌照也未能批下来。新乡市顺展正元的李振兴经理说。

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　　据新乡市网吧行业协会卢振锋会长介绍，新乡市目前120家网吧的电脑终端总数在12000台左右，按“落地”价格每台6000元计（4000元电脑，桌椅、装修等其它配套设施2000元）计算，洛阳的网吧行业是一个7000多万元固定资产的行业。按每年30％的更新，每年又至少给电脑及相关设备和采购带来2000万的产值。一个网吧平均按10个工作人员计，新乡市网吧行业接纳了1200人就业，再加上网吧产业带动的相关行业，至少又解决了800个人的就业问题。

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　　“新乡市的网吧产业至少了解决了新乡市2000个人的就业问题，养活了2000个家庭”，卢振锋会长自豪地说。目前新乡的知名企业有新飞电器、新乡无氧铜、新乡化纤等，“如果把新乡市网吧行业作为一个企业的话，“网吧企业”解决的就业人口至少能在新乡市所有企业中排在前5位”，部队出身的卢振锋明显与通常的网吧老板明显不同，多年的经商经验磨练出其精明强干的一面，早先在部队上锻炼出的政策水平继续保留了下来，从谈到新乡市网吧产业着眼点放在解决当地就业上可见一斑。卢振锋明显与通常的网吧老板明显不同，多年的经商经验磨练出其精明强干的一面，早先在部队上锻炼出的政策水平继续保留了下来，从谈到新乡市网吧产业着眼点放在解决当地就业上可见一斑。卢振锋当年从营长级别转业时，没有让政府安排单位，选择了自己创业。

政府为网吧经营保驾护航 中国网管联盟bitsCN.com

　　有人统计过，能“染指”网吧行业的政府部门多达近10个。有时即便同一系统内不同的分支部门也在插手。“新乡市区的黑网吧不超过5家，几十台的黑网吧几乎不存在，扫荡的比较干净”，新乡市网景科技有限公司的经理杜利军如是说。同其他地市的公安局一样，新乡市公安局专门成立有网监支队，并专门设立了一个网站，作为一个与网吧交流沟通的重要平台，把诸如一些最新政策、培训考试消息甚至上考试成绩等也公示在网站上，与很多政府部门的网站仅仅作为一个“面子”工程形同虚设相比，新乡市公安局网监支队的网站实实在在发挥作用；每年对网吧还专门进行先进评比。

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　　“新乡的网吧管理比较规范。主要是主管部门工作做得好”，卢振锋会长介绍说，公安、文化部门每个月都会组织培训，将网吧划区管理，每个区设一个“区长”。新乡市公安局只委托网监督支队对口管理网吧行业，其他警种不介入，派出所不介入。 网管u家u.bitscn@com

　　“婆婆多了媳妇难做！都管，都管不好！都抓，都抓不落实！如果只有一个婆婆的话，做不好，打板子也只打到一个。政府部门也需要为经营的保驾护航”。据介绍，新乡市公安局网监支队因为基础工作扎实，连续三年评为全省第一。“第一年奖了辆普通桑塔纳；第二年奖励了一辆桑塔纳2000”，文化口的管理也在全省领先地位。工作务实、高调的新乡市公安局网监支队在自身的宣传上却似乎很低调，电话采访支队白建平科长时，白科长谦虚地说，“没什么好说的”。 网管网www_bitscn_com

　　除了政府部门外，新乡市网吧协会为提升网吧业经营环境等方面也做了大量务实的工作。新乡市网吧协会隶属于2002年8月成立的新乡文化市场行业协会，目前新乡市网吧基本上都是会员。新乡市网吧的行业协会曾资助过延津县塔铺中学，成立了“新乡市文化网络春蕾女生班”，赞助43名学生3年学费。“资助女生，带动一个家庭！一个行业，只有关注社会的发展，社会也才能反过来支持行业”，卢会长说。

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　　卢会长认为，网吧协会的职责主要有“维权、服务”两大职责，“我们对行业发展必须保持预见性。必须在遵守国家相关法制法规的情况下经营，否则没有生存土壤。在政治上吃透精神，在政策上保驾护航，经济上谋求发展。”新乡市网吧行业协会每年都组织一些代表到其他城市学习考察。“经济发达的城市在网吧的经营管理上还是比我们做得好！”

　　规范化、连锁化、重点化、集团化目前国家从政策层面上引导网吧向规范化、连锁化、重点化、集团化发展。新乡市的网吧也从这个方向努力。在世纪号网吧采访时，其中一个情景给笔者留下了深刻的印象：两名十岁左右的小孩走进来，离前台还有2、3米的距离，卢振锋会长手一挥，他们两人转身就走了。“他们是来找人的！我不赶他们，他们也不敢进去。我们500台机器，出现一个未成年人，如果被停业整顿，一天也受不了，社会影响也不好”

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　　目前新乡的网吧发展趋势是，小网吧越来越少，集团化趋势渐渐呈现。目前新乡市网吧的电脑台数以100至150台居多，80台以下几乎没有。在新乡大学城河南科技学院门外，世纪号、地球村、有线、恒达等4家网吧呈扇形分布在校门外，最大的如世纪号电脑台数多达500台，恒达为300台，小的如地球村、有线网吧电脑台数也达200台。

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　　卢振锋自己有两家网吧。世纪号是他与另外3名网吧老板合伙，按一个办股份制企业规范运营的网吧企业，“联合起来才能做大，有钱与经营是两个概念。目前我任总经理，等企业做大了，所有权与经营权需要分开，聘请职业经理人。网吧也是企业，得按企业动作！”，卢振锋说到此时，语气很坚定。 网管网www_bitscn_com

网吧之星-郑州商都网友浸淫历史 网管联盟bitsCN@com

　　据说商都网友俱乐部为郑州最早的网吧。位于郑州大学北门的这家店门头并不显眼，不留意还看不到。郑州据历史学家考证为商朝早期首都，网吧取名商都，给现代化的网吧赋予了浓厚的历史气息。二楼楼梯拐角处的商朝兽面纹方鼎煞是惹眼。前台对面橱柜里也摆放了不少“但还不能称之为文物”的青铜器。有“一言九鼎”、“玄鸟生商”等成语，说的是诚信，商都借“鼎”来诠释其诚信经营理念。 中国网管论坛bbs.bitsCN.com

　　商都网友俱乐部按功能分为A、B、C、D、E五个区，机器200多台，配置不算太高，显示器以CRT居多，上网价格在2至8元/小时之间，分会员价与非会员价格两种，价差在0.5至1元之间。这家网吧的生意相当不错，笔者去时正值下午2：00点左右，满座。据说每天上午8点多时就有人已经在排队等着上网。网吧面积不大，但在空间布局上却独具匠心。一楼楼梯拐角处也派上了用场，摆了3台电脑；三楼靠临街窗边隔成一个个小包间，面积不大，走道边可见青翠欲滴的竹子，温馨、自然。小包间墙上挂着CPU发展史宣传资料。寸土寸金，商都把能利用的空间都利用上了；另一方面，二楼靠街的地方慷慨地设置了休息区，卡座式沙龙，并安装了网吧自助导航系统。 中国网管联盟bitsCN.com

洛阳：战略高地有点“野”

　　如果说郑州的商都网友俱乐部属于历史感强、文化味足网吧代表的话，那位于洛阳市中心东周广场旁的“战略高地”则是现代感、野性味的代表，从其取名“战略高地”也能看出一些端倪。大厅最里侧墙壁上“战”标牌子做成撕裂状，金属质地感强，并赋诗一首“公元2000年。天下承平；网游盛行，各流高手，隐于四方。十八般武艺各有所长`，胜者王。败者寇”，让人仿佛联想到了在三国时的古战场。其经理张国勇也直言不讳地说，“我们需要野性，不能软绵绵的！”进入大厅，单层1400平方米的宽敞空间给人极为震撼的感觉。“我们担心太空了，所以特地加了两根柱子”，张勇说。战略高地的电脑台数近400台，电脑不少，但放在1400平方米的空间，不会给人逼仄的感觉。为了吸引人群，战略高地每月还拿出3000元作为奖金举办游戏比赛。网吧最里侧一溜十台顶级配置的电脑，AMD双核，2G内存，每台价格高达1.2万元，而目前收费也只3元/小时。其电影区的布置也别有风味，墙上的装饰画为电影胶片状，侧面贴有三星提供的非常漂亮的电影海报式风景画。显示器主要用三星，电影区用显示器是AOC宽频。战略高地据称总投资达400余万，平均上网费也就1.5元左右，每月房租是6万，对于投资回报的问题，张经理坦诚的说，“投资回收成本压力比较大！”很多做得不错的网吧的会找供应商寻求赞助支持，比如做成厂商的旗舰店等，然而，张经理说。“我们希望有大厂商赞助，但他们看不上我们三线城市！” 网管bitscn_com

新乡：“网吧老大”世纪号

　　9月1日通常是学校开学的日期，位于新乡市大学城新乡医学院旁的“世纪号”网吧选择了这一天开业不会是完全的巧合。世纪号上下两层，占地1400平方米，500台电脑，据称总投资高达400万元，每月房租5万元，为目前新乡市最大的网吧。一楼主要分商务区、液晶区、对战区、妹妹区，二楼为19寸纯平区，有共13个包间，25个卡座，情侣区报价4元，实收3元房租每月高达5万元，“房子新、配置高，环境好、收费低”是世纪号的优势。1.5元的上网价，会员1.2元，虽然不到200米外的另两家网吧打出了“全天１元／小时”的超低价，甚至实收0.85元，但这些似乎并没有影响到世纪号的生意，“上午80％至90％的上座率，下午晚上几乎是满座”。为什么取名“世纪号”？其总经理经理卢振锋解释说，21世纪是网络经济，网络代表21世纪。 网管论坛bbs_bitsCN_com

渠道之星-新乡网景：占领40%市场 网管u家u.bitsCN.com

　　每个地方通常都有那么几家在网吧行业做得比较好的经销商或装机商，如洛阳的新力资讯；郑州的众诚、乾大，仕德等。他们之间通常难分伯仲，象新乡市网景科技这种被当地同行认最“厉害”的情况确实比较少见！网景在网吧上市场份额能占多大？有称50％有之，称60％者有之！

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　　求证于当事人，该公司的经理杜利军很坦然说，50％、60％有些夸张，新乡的网吧20％至30％被郑州市的电脑公司做了，20％的市场被其他公司占领。“市场也需要平均，我们能占40％比较健康，也属正常。”该公司目前在CPU上主推AMD，显示器推LG，主板推映泰。 网管联盟bitsCN@com

　　据说BENQ显示器在网吧上的出货量控制在其总出货量手的10％以内！原因之一就是因为网吧市场利润太低。新乡一些经销商不愿意做网吧市场，也称网吧市场利润太薄，甚至有当地商家称网景一台机器20、30元利润就出货。杜利军称，“我们有所为，有所不为！公司不放账，杀价太凶的不做。目前我们主要是稳定客户群，平均每月出货量在300至400台左右。”有的网吧在网景询价后到其他公司装机，但最后仍回头选择了网景，“90％会回头”，杜说。

　　网景在新乡网吧市场上何以能傲视群雄甚至于一枝独秀？何以能占领这么市的市场份额？网景公司员工名片上印有“DIY专业销售店、网吧全面解决方案专业供应商”字样，专注可能是其原因之一。新乡市世纪号网吧的电脑就是由网景提供，世纪号总经理，同时也是新乡市网吧行业协会的卢振锋会长给出了另一种解释，“网景要价公道，服务到位，说24小时服务有点夸张，但12小时服务是能做到的！电话随叫随到。不然，我500台电脑，不要说到郑州买，甚至直接找厂商配也没问题”。世纪号网吧为目前新乡市最大的网吧，做下此网吧对提升公司形象宣传不失为一种有效手段，“谁能占领新乡市老大，谁就占领了新乡市的网吧前端！” 网管论坛bbs_bitsCN_com

　　“新网景对新乡市网吧行业的发展做了很多工作，他们自身也从网吧行业的发展中成长”，卢会长这句话可能对新网景何以能占领网吧市场这么高的市场份额做了最好的注释。

品牌机缘何“斗”不过兼容机？ 网管u家u.bitsCN.com

　　有一份调查报告显示，全国范围内网吧市场上品牌电脑（注：指全国性的品牌）的市场份额在13％左右，这一比例明显低于品牌机在国内市场上平均份额。英特尔亚太区解决方案事业部的业务发展经理陈涓女士对品牌机在网吧市场上的估计更保守，认为不到10％，“可能就5％左右”。按目前全国网吧市场上800万台PC计，10％的是也不过80万台左右！这与去年年底以来以同方、方佳、方正、TCL、浪潮等为代表的IT厂商纷纷淘金网吧市场的情形似乎不协调。 网管论坛bbs_bitsCN_com

　　近期在郑州、洛阳、新乡走访60余家网吧，高端者装修如酒店者有之，简陋者交换机就挂在墙上，路由器布满灰尘的摆放在收银台电话机旁者，但真正采用品牌机的也就只见过两家：一家在洛阳，100多台PC中配了十几台DELL；另一家就是位于新乡医学院旁的地球村网吧。 网管u家u.bitscn@com

　　同方今年在网吧市场上的投入不可谓不大！为了进军网吧市场不惜冒得罪英特尔的风险与AMD合作，今年专门针对网吧市场做的“千店计划”声势不可谓不大！在新乡市体育中心电脑城，同方代理商不下5家，但在问到同方在网吧行业做得如何时？均称不好做，甚至有经销商振振有词称，“同方是做教育的，我们不做网吧”。看来，同方今年在网吧上的攻势似乎并没能深入到类似新乡这种地市级代理商的心中。

　　不同于政府部门或大中型企业！网吧业主对成本的关注远高于花国家钱、花公家钱的政府机关、国有中大型企业。方正集团副总经理丛有江说，网吧老板在采购计算机时最关注的3个问题按优先顺序分别是“成本、产品质量、售后服务”。价格排在了首位。尽管品牌机的量产优势在一定程度上降低了成本，但高昂的品牌推广费用、人员成本无疑又加大了成本负担，所以品牌机在价格上往往难以与当地兼容机相比，虽然绝大多数品牌机目前的维修网点基本上也铺到了地市城市。然而，诚如新乡市一位网吧业主所言，“如果我用的是当地的兼容机，机器坏了他们随叫随到上门服务，品牌机没有这么方便，零部件坏了自己还不能拆，否则又不给保修”。新乡锋林科技公司为讯宜代理商，其总经理的林锋说，“网吧业主越来越精。网吧市场不是我们的利润源，我们把网吧作为一个特殊服务群体，走量完成指标！”

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　　打TCO（整体拥有成本）牌也许是品牌机在网吧市场上胜出的一个关键。然而，让网吧业主们接受这个概念，并不是一件简单的事。一些品牌机厂商另辟蹊径，打“品位牌”，向网吧业主灌输“用品牌机提升网吧品位”的理念，也贴上不低的装修费用或其他各种各样的支持。 网管u家u.bitsCN.com

　　不过，一个令品牌机厂商比较欣慰的消息是，尽管目前品牌机地网吧市场上份额不高，但去年以来网吧采用品牌机的比例在明显上升。一方面国家从政策层面大力倡导网吧采用品牌机，一方面各大品牌机厂商也确实加大了网吧市场上的投入。方正集团总经理丛有江副认为，未来3年内品牌机能占领网吧市场半壁江山。方正刚将主打网吧市场的方佳收入囊中。丛称方正的目标是占领网吧市场上品牌机30％的市场份额。按3年后网吧市场每年400万台的市场容量，品牌机能占到半壁江山就是200万台，其中30％就是60万台，按3年后方正的出货量600万台计算，60万台也是10％的份额，对于一个细分的市场，能占到10％的比例不可谓不诱人！

　　除了上述价格、服务、质量以外，这些可能属于“市场拉力”的因素范畴！作为“市场推力”因素的渠道，在决定一个品牌在当场市场份额也起到很大的作用，诸如显示器之类的外设更是如此。三星、LG在全国范围内的网吧市场上份额也许不算太突出，但在洛阳的网吧市场上，三星、LG却颇受网吧青睐，占领了不的市场份额。洛阳不属于发达城市，但三星、LG这种中高价位的显示器能普遍被网吧用户采用，确实不同寻常！新乡网景科技的总经理杜利军认为原因在于“新力”厉害！新力全称是洛阳市新力资讯有限公司，为三星全系列产品在洛阳地区的总代理，据说占了洛阳30％至40％的市场，每个月三星显示器的出货量在1000台左右，为三星地市代理的领头羊！

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　　AMD在网吧市场上仍占强势地位。有调查报告称AMD在网吧市场上占据了70％以上的市场份额。特别是三、四级城市，AMD的市场份额更大。在9月初英保通3.0的发布会上，Intel亚太区总经理杨旭在被问到Intel在网吧市场上的份额何日能赶上AMD时曾说，“准确时间不好说！但不会让你们等得太久”。在网吧投资者对价格极为敏感的背景下，价格上占据优势的AMD确实是INTEL攻克网吧市场的一块心病。

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　　“我们的生意主要来自开网吧的”。网吧里的计算机使用者最杂，卫生状况令人担心。但也给不少这样的人创造了商业机会。新乡体育中心电脑城一位妇女在用最原始的办法清冼计算机键盘。据其称，她的主要客户来自网吧。

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　　网吧否？网吧乎！位于郑州市区一家名为避风塘的休闲场所，只需付上17元，就能在里面饮料不限量喝地消费一晚上。同时还提供了电子游戏机、扑克、台球等多种娱乐设施。引人注目的是，该店也提供了十余台供上网的计算机，并在机器上明显贴上“禁止未成年人上网”等网吧常用标语。

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　　网络接入也好，CPU也好，竞争处处可见。越来越多的网吧采用双线接入。与此同时，电信、网通的直营店或加盟店也展开了门对门竞争、门靠门的激烈竞争。

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