业界警示录 人们对网吧产业的几点误区

鉴于研究会的重新分工，从第二季度起本人需要拿出相当多的时间对全球网吧产业进行调研，所以，在此过程中也多少有了一些心得，同时，也兴奋的发现了一片绿洲。

　　而另一方面，相当可笑的是，我在和很多业者谈论到大陆网吧产业时，有相当多的表现出不同程度的轻视甚至蔑视。为什么会出现这种状况呢？经研究发现，这其实源于业界并不了解大陆网吧产业，因此才会产生这些误会和曲解。 网管论坛bbs_bitsCN_com

　　理解源于沟通，我们亚太电子资讯研究会携旗下中国网吧之家非常愿意在IT业界和网吧业界之间塔建一座信息流的桥梁。 网管网www.bitscn.com

　　误区之一：老百姓家里都有电脑了，谁还去网吧上网？ 网管网www_bitscn_com

　　我一直以为这种低级的误解只有在闭门造车的学者和不下基层的官员心目中才会有，没想到的是，相当多的业内人士也存在类似的认识，实在是令人痛心。 网管u家u.bitscn@com

　　经过我们与网吧业主充分的交流和相当范围实地的调研，真正以上网为目的网吧消费者少之又少，这其实也折射出此行业开始走向成熟。 网管u家u.bitscn@com

　　事实上，我们不得不佩服有关部门的高瞻远瞩，早在2003年就预见性的把税收由5%上调到20%，换句话说，在中国大陆，网吧可不是等同于摆放着上网电脑的一般场所，它在某种程度上应该等同于KTV或者马杀鸡，强调一句，它是娱乐场所。 网管u家u.bitsCN.com

　　既然是娱乐场所，一切就都很好解释了。 网管联盟bitsCN@com

　　试问，在如今的神州大地上，家家户户都有TV、DVD播放机、组合音响，但是为何周末的晚上，好乐迪、钱柜等自助式KTV依然火爆？同样，在按摩冲浪浴缸昂首阔步走进千家万户的年代，为何桑拿房依然大行其道？一切，渊源于“娱乐”二字。您现在还坚持认为，家庭电脑普及后就没人去网吧上网了吗？ 网管下载dl.bitscn.com

　　误区之二：大陆网吧基本上都亏本，就算赚也是微利！ 网管bitscn_com

　　如果每天呆在办公室里看报纸，差不多都会得出这样的结论，因为我们大多数的报刊杂志也是这么鼓吹的，“行业性亏损”、“为求生存违法经营”等醒目的标题经常出现。 网管网www_bitscn_com

　　而实际上，经过“蓝极速事件”之后的合法网吧数量一直在增加，与此同时，销声匿迹的黑网吧也在增加，此消彼涨之下，中国大陆网吧总体数量于是就呈现出相对稳定的状态。

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　　合法经营是大陆网吧的唯一出路，当然，我们也注意到了合法的代价，比如网吧牌照，在北京、上海等一线城市，单体网吧牌照炒到了30万人民币以上，在西安、成都、郑州等二线城市，单体网吧牌照也炒到了20万人民币以上。

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　　当然，网吧牌照化还只是合法化经营的第一步。 网管下载dl.bitscn.com

　　午夜12点之后关门停业、禁止未成年人入场、制止浏览不良网络内容等等，都是网吧合法经营所必须要做到的，而正是这些看似不合理的门坎将越来越多没有实力的网吧业主清除出场。显而易见，大浪淘沙之后的大陆网吧业会成为一块肥沃的经济绿洲。

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　　回过头来咱们再看利润问题，经过我们对北京、上海、武汉、广州、成都、西安、郑州等网吧重点城市的调查发现，大中型网吧的毛利平均在30-40%之间，远高于IT业界的平均水平。

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　　自己不赚钱就认为别人也不赚钱的是傻瓜，而目前的实际状况是除了诸如Intel、AMD、ATI、NV、联想等国际大厂是聪明人之外，大多数的本土厂商还停留在傻瓜的阶层。 网管论坛bbs_bitsCN_com

　　在这里还想举个例子告诉大家，您们知道现在大陆的网吧都有些什么服务项目吗？知道有30-100元/小时的独立包间吗？在经历了几个网吧重点城市的实地调研后发现，这种悄然而生的“高消费”已在大陆网吧业司空见惯，并且绝不是我们想象的消费者寥寥。 网管联盟bitsCN_com

　　在某市，10点不到，在一家拥有250台电脑的大型网吧二楼，我们一行在市文化部门的同志陪同下参观了VIP包间，里面的客人只有被暂时请了出来，网吧老板答应给它们一些时间补偿。据介绍，在黄金时段，这座城市里类似的网吧VIP包间永远是人满为患，不打预订电话根本没戏，这令来访的我们大吃一惊，就连陪同参观的文化部门的同志也惊喜之余感叹不已。 网管联盟bitsCN_com

　　事实和猜测永远是背道而驰的，大陆网吧渐渐走火的高消费项目再次说明了这个问题。

　　误区之三：网吧电脑的配置都很差，售后服务也很麻烦！

　　在和很多业者交流时发现，居然抱着”网吧电脑等于低价电脑“老观念不放的居然还大有人在，所以这帮可怜的傻瓜们将网吧订单都拱手让贤。 中国网管联盟bitsCN.com

现在网吧的配置已经今非昔比 网管网www.bitscn.com

　　事实胜于雄辩，我们不妨来关注下最近网络吧业界发生的几个大型订单。

　　吉林某网吧500台电脑订单：INTEL 5X6 64位处理器、原装INTEL915主板、1G DDR内存、6600 PCI-E 显卡、19寸优派LCD、80G SATA 双硬盘。
　　西安某网吧1500台电脑订单：AMD K8 64位处理器、MSI K8主板、512MB DDR内存、9550 PCI-E 显卡、19寸优派LCD、120G SATA 硬盘...。 网管下载dl.bitscn.com

　　郑州某网吧800台电脑订单：INTEL 5X6 64位处理器、原装INTEL915主板、1G DDR内存、9550 PCI-E 显卡、17寸优派LCD、80G SATA 双硬盘。
　　如果说这样的配置还算低的话，那我们也无话可说了。

　　另外，我还想举一个更著名的网吧订单案例，那就是今年年初在北京签定的“阳光计划”10万台电脑采购大单，在合约上清清楚楚的写着，电脑平均单价为5000元。在今天这个3999就能买笔记本的年代，准备5000元的预算在一部台式电脑上，想必是绰绰有余了吧？
　　
　　误区之四：网吧交易很多需要放帐，信用也普遍很差。 网管论坛bbs_bitsCN_com

　　某位业者在交流中提到了AMW，一个当年在大陆网吧行业以放帐模式运营而迅速窜红的电脑品牌。当年AMW的总经理胡志祥先生早已摇身一变成为“赢向未来”的执行长，而他给台湾宝成集团留下的案值几千万人民币的应收帐款也成为网吧江湖上的一段传奇。

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　　所谓赛翁失马，这段传奇有好也有坏，好的是令众多网吧业主知道了“放帐模式”的存在，坏的是恶化了IT业界对大陆网吧生态环境的印象，而正是因为这种坏印象，造成了目前很多业界知名厂商还徘徊不前。

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　　某著名品牌PC厂商的高层告诉我们，“不是我们不知道这块市场（网吧）有多大，而是太害怕风险了，本来我们整体赢利情况还不错，万一在这块业务上捅个上千万应收帐款的窟窿，那就得不偿失了啊！我们看到AMW最后搞成那个样子，实在是心寒啊”

　　而“广州拓天网吧拖欠广州佰特科技巨额电脑货款”案则随着拓天网吧被查封的结局震惊大陆网吧业界，引人深思的是，广州仲裁委的裁决无视该批电脑产品系三无产品并存在严重质量问题事实，采信佰特公司伪造的虚假证据，以拓天网吧拖欠货款为由，裁决拓天网吧支付余款36．95万元及相应的违约金。 网管联盟bitsCN_com

　　与此同时，在武汉还有另外一个看似相似的案件，那就是著名的“湖北星网吧拖欠AMW上千万电脑货款案”。事实上，根据有关方面给我们提供的材料证明，AMW电脑当时也存在严重的品质问题，导致网吧业主无法正常经营。

　　要扭转IT业界对网吧业界不良的印象，类似以上的事实其实都需要一一澄清。

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　　误区之五：网吧单子靠代理就行，厂商没必要多参与。

　　好不好，看领导。网吧单子是否争得到、拿得下，各地方代理的能力和努力固然重要，但是上游厂商的策略也是非常重要。

　　想必诸位都注意到了，最近一段ATI在大陆网吧赛场上大出风头，除了产品之外，深层次的原因还是在于重视。前段时间，为了某网吧近2000台的一个订单，ATI中国区首席代表不仅亲自出马，还力邀主机板等合作伙伴一起与网吧业主磋商，最后的结局自然是皆大欢喜。 网管联盟bitsCN_com

　　另外一家半导体大厂AMD的情况与ATI类似，前段时间为了促成某著名品牌PC推出网吧专用电脑，甚至不惜出动全球副总裁兼大中华区总裁郭可尊女士。另外，去年年底就出台的《网吧标案支持方案》也极大的鼓舞了网吧电脑集成商采用AMD处理器的热情和激情。

　　据悉，Intel中国公司已经成立了专门的网吧业务部，这个编制高达近30人的TEAM负责进行大陆网吧市场的调查、市场支持、技术支持等。而前段时间中国区总经理赖一龙为了TCL万台电脑中标山东某网吧事宜还亲临签约会场，由此可见重视程度。 网管u家u.bitsCN.com

　　已经或者正在成立独立网吧业务事业部的还是局限于某些大牌厂商，业界相当多的厂商还是停留在观望态度。显然，任何经济领域等到一切都OK的时刻再杀入那已是亡羊补牢了，但也正是因为有这样的业者存在，领先一步者才能分食到更多更美的蛋糕。

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