统一买断网吧茶饮料专卖权的启示

文/本刊记者 张晓震

　　无论统一企业食品有限公司出于何种目的，一家饮料行业超级品牌主动出击网吧市场，对网吧而言都是一个难得的利好消息，至少表明了网吧作为一门行业已经开始为外界所关注。

近年来，饮料商家纷纷抢占网吧市场

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　　据了解：统一企业食品有限公司贵阳分公司花2万余元，买断贵阳市内37家网吧的茶饮料“专卖权”，独家销售“统一”品牌的茶饮料。但近日，该公司却因涉嫌商业贿赂被贵阳市太慈工商所查获。

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　　经检查，执法人员发现，该公司自去年7月起，便与贵阳市37家网吧签订“专卖协议”，独家销售“统一”茶饮料。该“专卖协议”规定：“合同期间，37户网吧销售的所有茶饮料只能由成都统一企业食品有限公司提供，不得从其他厂家购进同系列产品。”该份账本还记录，为获得“茶饮料专卖权”，该公司共向37家网吧支付2万余“专卖费”。

　　而提供茶饮料服务正是网吧增值收入多盈利来源渠道之一。由此可见网吧市场的未来前景。

　　截至目前，网吧收入仍然局限于上网机时费，网络游戏与网络聊天仍是网民上网的主要内容。即便如此，网吧市场仍然被看好。据上海一知名网吧老板告诉记者，即使依靠网吧目前的主要收入模式，以200台机器为例，每天平均保持80%的上座率，年赢利收入也可达100万元。 网管bitscn_com

　　广大电脑软硬件厂商看重的正是网吧的电脑超强利用率。有人曾经做过统计，如果把网吧市场电脑需求单列的话，网吧将是国内第六大电脑市场，而且，网吧电脑的超强利用率是任何电脑市场无法比拟的，平均淘汰的时间为两年左右。 网管bitscn_com

　　为此，清华同方，北大方正，方佳，TCL等厂商纷纷推出自己的网吧专用机型以及“一揽子计划”项目，软件厂商也不甘示弱，纷纷跟进。这一切都使网吧在控制和转移成本上有了主动权，可以利用自身的市场潜力来迫使厂商间相互竞争来承担部分已前网吧所独自承受的运营成本。

　　此次，统一作为茶饮料商主动出击，通过支付“专卖费”获取“茶饮料专卖权”涉嫌违反《不正当竞争法》而被调查，从网吧的角度而言，完全可以由被动转为主动，通过网吧自身间的联合，就某个经营项目进行招商或订货，通过厂商间的彼此竞争来获取最大的效益。这样既避免了违反国家的法律法规，又充分保证了网吧自身的利益。

　　据了解，此种模式已在某些地方小规模推出了。据江西省婺源县网吧业主第一次联合统一招商工作汇报会暨定货会相关人介绍，2006年7月31日，婺源县网吧业主召开了婺源县网吧业主第二次联合统一招商渠道会，会议联合了当地知名的14家网吧业主参加。 网管u家u.bitscn@com

　　会议通过委托网吧代表就招商情况及各商家的投标计划书做了工作通报。各网吧代表都积极参与发言对各商家的招标书进价进行评议评价，对各大商家提出的招标计划书进行了审议和评议。以严肃认真和对商家负责的态度，严格按照公平、公开、公正的原则，对各大品牌所报的价格进行审核和精确的计算，选择网吧所适应商品的品牌。 中国网管论坛bbs.bitsCN.com

　　审核结束后，对各家商品进行了投票选举。各网吧业主本着网吧共同的利益为根本目标进行选择和表态，并根据得票多少决定产品。投票结束后，大家都对现存的商品进行估算，决定在与中标商家的合作协议签约之日起，撤下所有未中标的商品，严格按照《网吧业主合作协议》中规定实行网吧商品统一授权专卖。 网管网www.bitscn.com

　　被认为是“网吧业自己的事情自己做主迈出的一大步！开创网吧强强联合合作的先例。让网吧和商家友好合作迈向了第一个新台阶！”开创了网吧渠道销售的先河！

　　电脑硬件产品可以如此！软件产品也可以如此！零售商品可以如此！网游厂商可不可以如此呢？ 网管论坛bbs_bitsCN_com

　　只要网吧做得足够强足够大，一步一步壮大起来的网吧业联合起来可不可以分享网络和网游这块市场最大的一块蛋糕呢？

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　　重要的不是目前网吧在做什么，而是这种经营模式的成功以及它所带给网吧的未来的市场前景。 网管论坛bbs_bitsCN_com

　　目前的网吧大都比较散，各家都各自为战的经营，缺少相互的联系和合作。而且，由于经营的模式单一和同质化，很容易导致恶性竞争使网吧的经营都受到影响和不利的局面。在相关部门协调下，网吧必须走联合的道路，才能稳定的经营，才能更好长期的发展。 网管bitscn_com

　　据记者了解，目前已有相关的系统软件商正在实践这种模式。这种模式的前提首先网吧业主自身的联合，然后通过对网吧经营的内容进行调查和统计分析，通过得出的结果：统一网吧渠道，做为联合的第一步！三是通过了相关的网吧联合协议、网吧联合委托人、告经销代理的招商函。制定出相关的具体操作人员和机构。写出相关的网吧联合协议书，选出网吧联合委托谈判代理。?对专卖产品进行了评估，决定对下商家发出告经销代理的招商函。让这些商家在近期内报出各自对网吧的优惠计划及政策，由网吧委托人商定决定网吧专卖产品。 网管联盟bitsCN_com

　　这将是网吧市场的一次突破，而且，从网吧的未来看，如果能够与网络游戏商达成合作取得经营游戏带来的利润分享权，将带给网吧一场革命。 网管u家u.bitscn@com

　　在国外，比如韩国，由于游戏厂商众多，竞争激烈，网吧业已经能够分享网游的利润。但目前在国内，网吧市场的发育显然还不足与与网络游戏商平起平坐的地步。对此，北京某著名的网吧业主这样表达自己无奈的感受：“我们也曾经跟盛大谈，跟其他游戏商谈。但谈的结果如何呢？盛大的老总陈天桥说，离开了盛大，你们网吧又能运行什么呢?又靠什么赢利呢？”，因此，他们打算借鉴韩国的经验，当然，未来具体效果如何，还有待考验。

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　　据了解，在目前的网吧市场，除了中国联通、铁桶由于网间结算不合理，宣布旗下所控制的网吧被迫倒闭外；其次就是自身经营不力导致的部分小网吧黑网吧被迫关门。大网吧不仅不间歇业，还有日渐扩张之势。但另一方面，随着网吧牌照放开的趋势，据了解，今明两年广州将新增网吧520家，几乎是原有网吧的一倍，新网吧开业后，广州网吧的总量将达到1220家。其他地方的网吧也有增加的趋势。 网管网www_bitscn_com

　　种种迹象表明：网吧业虽然告别了草根作坊式的暴利时代，但随着其市场潜力的不断开掘，广大软硬件厂商纷纷介入，以及网吧本身所带动的相关产业的发展，其市场前景总体仍被十分看好。

　　据相关的调查事实：目前的网吧收益大都以机时费为主，网民也基本是以网络游戏和聊天为主。网吧要突破自身发展的瓶颈，除了突出硬件技术的领先外，打造自身的特色经营服务也是其中一个非常重要的方面；但这些都意味着成本的扩大。为了控制成本，加上网吧市场本身的竞争，网吧正在扭转自身的被动局面，比如，广大软硬件厂商针对网吧推出的“网吧专用机”、“一站式的经营服务等”机器和管理以及服务理念等都是很好地说明。 网管u家u.bitsCN.com

　　但无论是单体网吧还是连锁网吧，网吧的多来源赢利能力将成为共同的渴求目标。但目前网吧赢利多集中于以下诸方面：广告和推广活动赢利；线下活动和人群聚会的深度活动赢利；饮料食品和餐饮等附加服务的赢利；机器设备出租和“分时酒店概念”的赢利；服务和机器管理规范输出赢利；品牌输出的赢利.而这些赢利主要靠上网机时和附加服务，都与机器台数和上网时间有关。还尚未有涉及到网吧自身所经营的内容的，这在显示了网吧业的尴尬的同时，也说明了未来网吧的巨大消费前景。

　　模式已经具备，市场正日渐成熟，国家的监管正加强，网吧业的发展壮大会不会在内容上体现出来，使网吧成为一个参与运营的内容服务平台，迎来网吧内容赢利的新时代。 网管u家u.bitsCN.com