网吧：厂商眼里的肥肉还是鸡肋？

　　中国网吧历经十年沧桑之路，最终成为一个庞大的产业，同时也被诸多的厂商关注。IT市场红火之后的平淡让厂商们把眼光纷纷转向网吧这个新兴的产业。初涉网吧商海的厂商们，谁都不知道是深是浅，但网吧每年飞速增长的规模，着实诱惑了不少厂商。目前，中国正规经营性网吧的数量已经超过12万，再加上3万余家的“黑网吧”，整个网吧产业拥有1000千万台的PC，网吧每台电脑的平均价格基本保持在3000元左右，这意味着中国的网吧产业有着3000亿的市场。随着网吧竞争的加剧，网吧PC的更新周期也有原来的三年缩短至目前的18个月，这意味着中国网吧产业每年的采购额度都在上千亿人民币。如此大的诱惑，厂商怎恳放过呢？ 网管网www_bitscn_com

网吧里布满厂商的广告，表示厂商已经对网吧足够重视 网管bitscn_com

　　西安作为大型网吧的汇集地这已经不再是秘密，各硬件厂商在西安都有业务精英驻守，随时掌握着西安网吧行业的一举一动。传统PC市场的相对疲软，网吧数量的增长使得网吧成为硬件厂商的全新业务增长点。在过去的一年里，西安诞生了几个超大型的网吧，为了争夺网吧大单，驻守在西安的厂商们都派出了精锐力量参与网吧产品采购的竞争。昔日经销商的工作，如今全部被厂商派到一线的业务人员所代替，经销商们如今的角色却只能是配合厂商参加竞争工作。厂商对于网吧如此重视，可见网吧给厂商带来的利润也是空前绝后。各硬件厂商角逐网吧市场的盛况，促使中国网吧成为硬件厂商眼里的一块肥肉。在各网吧媒体的重要位置，不断曝出某某厂商喜获网吧采购大单的利好消息。AMD和英特尔这对欢喜冤家，其身影也不断出现在西安各大网吧中。一时间，硬件厂商争夺西安网吧采购订单场面可谓是盛况空前，如火如荼。 网管联盟bitsCN_com

　　随着网吧逐渐向规模化迈进，网吧的装机数量也飞速增长。过去，上千台PC的网吧在全国也是寥寥无几，如今，上千台PC的网吧几乎是随处可见。硬件厂商在网吧行业采购中的竞争也日益激烈，先是互相降价，然后是楼台大跳水般地降价，最后是“放血”出售。一些厂商纷纷埋怨，网吧行业已经没什么油水可捞了。放弃网吧的竞争，意味着市场份额的流失，竞争意味着亏损，网吧俨然成为许多硬件厂商眼里的鸡肋。然而事实上，网吧真的是硬件厂商眼里的鸡肋吗？

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　　最近发生在沈阳的一个千台液晶显示器采购大单，再次把厂商的报怨之言打破。近日，在沈阳最繁华的商业街中街，新近落成了一家号称全亚洲最豪华的网吧——太平洋网络广场。据悉，沈阳连锁网吧太平洋网络广场旗舰店位于沈阳最繁华地段新玛特商场的八楼和九楼；该网吧资金雄厚，按照五星级酒店标准装修。此次太平洋网络广场首批采购的1000台显示器均为19寸与20寸大屏液晶产品，而且20寸液晶显示器为宽屏机种，采购金额超过200万元。信息灵通的显示器厂商悉数到场，并且开始了一系列的角逐，比拼价格，竞争服务，就连增值服务也被厂商搬上采购比拼的舞台，来自世界各地的显示器厂商，各显神通。经过一番比拼，此次采购大单落户明基。在所有参加竞争的厂商中，明基的价格不是最低的，而用户却依然选择了明基。

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　　在谈及为什么选择明基这家价格并不便宜的厂商采购显示器时，太平洋网络广场负责人介绍，之所以选择明基液晶显示器，除了产品品质具有良好的口碑外，另外一个主要原因就是出于对品牌和服务的考虑。太平洋网络广场之前和明基合作过几个大型的网吧，对明基液晶产品的质量和稳定性印象颇佳，连续三次采购的产品，性能稳定，且没有出现一次返修。这让明基在这场千台液晶争夺战中占得了先机。对于网吧来说，最重要的是明基依靠自己丰富的产品线、专业的市场推广手段，为该网吧提出了一整套解决方案，这些方案包括：获得专业广告公司设计的明基形象装修、在每年明基校园和电脑卖场丰富多样的活动中宣传网吧、提供开业礼品和会员积分礼品、举办游戏大赛等，以帮助网吧长期吸引稳定客源，提高收入。在服务方面，更个性化的提出“3Q”服务(3年质保、3年免费上门服务、365天热线支持)。 网管网www_bitscn_com

　　显然，网吧经营者们在采购时，已经不再单纯关注价格，更注重质量和售后服务，以及厂商为网吧提供的增值服务。在硬件厂商角逐网吧采购订单的大战中，刀光剑影虽不见血，可激烈程度并不亚于真枪实弹的战场。硬件厂商目前并没有正确洞察到网吧的真正需求，在无序竞争的情况下肯定只能比拼价格，价格战成为硬件厂商征战网吧市场的必然产物。作为厂商要想获得用户的认可，必须提高自身的实力，并且要引导网吧经过者走出低价采购的误区。当网吧产业的采购竞争步入正常之后，网吧仍旧是厂商眼里的肥肉。厂商一味叫屈网吧无利润，可硬件厂商频频的降价又意味着什么呢？由英特尔发起的处理器降价战，最高降幅达60%，由此不难看出硬件厂商的利润到底有多高。

　　2006年网吧行业政策正在回暖，网吧行业的商机也逐渐厚重。硬件厂商如果一未比拼价格，网吧成为鸡肋也是自然。正确把握网吧产业的发展脉搏，推出适合网吧的产品，网吧产业仍然是硬件厂商的一块肥肉。何去何从，还需厂商自己把握！ 网管bitscn_com

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