网吧争夺战：168台订单的背后

  168台电脑，无论对联想还是DELL而言，都不是什么了不得的大单，重要的是在这168台网吧单子的争夺背后，IT厂商与IT厂商、IT厂商与IT用户之间的关系又蒙上了一层更加神秘的面纱…… 网管有家www.bitscn.net

香港人的“野心” 网管下载dl.bitscn.com

  12月14日，广州珠江新城广场，由香港千禧娱乐有限公司与联想电脑公司联手主办的“品牌电脑直击连锁网吧”活动隆重举行。这一天，香港千禧娱乐有限公司投资广州的连锁试点网吧也首次向外界宣布。 网管u家u.bitsCN.com

  香港千禧娱乐有限公司网吧项目负责人，香港网络媒体协会会员马忠勇向记者透露，“这是香港千禧在大陆投资连锁网吧的试点，后面尚有韩国人也瞄准了大陆的网吧市场，我们计划明年在广东开10家连锁网吧。”

  据马忠勇介绍，此前千禧公司在香港曾经营过多达13家的连锁网吧，而且作为香港网络媒体协会成员之一，对连锁网吧的经营已摸索出一套独有的经验，“为了能在广东市场一炮打响，我们曾多次去韩国考察，了解那里的网吧营运状况，我们在广东开设的连锁网吧将借鉴韩国和香港网吧的先进经营模式。”

  作为连锁网吧的试点，首个试点网吧位于广州天河公园附近的东逸花园的东逸商城二楼，首批采购168台电脑和3台服务器，网吧将于12月底或元月初正式营业。

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  然而，早在今年6月，国家文化部已下达全国范围内的10个连锁网吧经营牌照，11月初，广东铁通、广东星盟网络（广东电信实业）和广东阳光网苑先后拿到了广东省文化厅首次颁发的全省连锁经营网吧许可证。那么，千禧公司的连锁牌照从何而来？ 网管朋友网www_bitscn_net

  “我们的牌照已经向省文化厅申报，估计近期可以批下来，我们先做区域连锁网吧，等实力和时机成熟再申请全国性的网吧牌照。我们的计划是，明年在广州开设2家，深圳2家，东莞2家，其他地方4家，总共是10家连锁店。”马忠勇对记者说。同时，马还透露其连锁网吧未来的一些规划，让人大为震惊：“我们会仿效韩国网吧的营运模式，在内地以网吧带动游戏产业，其次还会连手当地的电视台，推出专门的游戏频道”，他甚至预言，“以后大陆的游戏频道将取代现在的足球（体育）频道。”

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联想的“痛苦”

  在12月14日活动现场，细心的人士会发现现场展示了众多联想商用PC。据介绍，联想方面已初步与香港千禧公司达成协议，首批的电脑及其他硬件设备将全部从联想采购。

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  前期采购仅168台电脑，尽管如此，直接负责此次网吧项目的联想电脑广东商用业务处的相关负责人曹新宇仍认为，这一单子接得“不轻松”，“香港人提出的条件太苛刻了。我们接下这个单子，也是联想与网吧业主在合作模式上的一次创新和尝试。” 网管u家u.bitsCN.com

  据介绍，香港人起初提出的条件之所以“极为苛刻”，主要在于以下三个方面： 网管有家www.bitscn.net

  第一，付款方式。香港人提出电脑硬件产品实行三年分期付款，首付50%，剩余的50%依据今后网吧的赢利状况酌情支付。“投资网吧对于网吧业主是一笔较大的资金投入，这其中有一定的风险，既然是我们的合作伙伴，我们要求联想也能承担部分‘资金’和‘风险’。”马忠勇说。 网管联盟bitsCN@com

  据介绍，按照以往的惯例，联想的付款方式是“2&7&1”原则，即首付20%，货到付款70%，最后验货付剩余的10%。按照香港人提出的方式付款对联想来说尚属首次。马忠勇称，此前与DELL等国外知名品牌的合作均是按照此方式付款，所以在与联想的合作上，也希望联想能坚守这一“基本准则”，同时他认为，“联想正图谋海外市场，就应该尽早适应与内地市场不一样的操作模式，这对于联想来说未尚不是一种尝试。” 网管联盟bitsCN@com

  第二，合作模式。香港方提出与联想联手打造一个“联想主题网吧”，并且长期合作。所谓“联想主题网吧”，即不仅网吧里面的电脑等硬件产品均使用联想品牌，而且网吧的布置，装饰，都将突出联想的风格，网吧周边则布置联想的数码相机、MP3等消费类和通讯类产品。此外，网吧将定期举办一些“联想主体活动”，比如“联想杯全国CS大赛”等。当然，网吧所做的这一切不是“免费的午餐”，在“宣传”联想的同时，网吧也希望联想能给予网吧策划、宣传及活动等方面的长期支持。 网管u家www.bitscn.net

  第三，技术支持。网吧要求联想必须派专门的技术服务人员长驻网吧，负责网吧里所有硬件软件的维护，网吧可以支付相关技术人员的工资，但是技术人员的编制则要算在联想名下。 中国网管联盟bitsCN.com

  曹新宇说，这样的合作方式，在联想的历史上尚属首次，不仅仅是在付款方式上，在其他的合作细节上，香港人过于“苛刻”，联想方面“一时难以接受”。

  尽管首期只有168台的单子，但是到明年，如果10家连锁网吧真的成功，这一单子将是1680台的大单。尽管如此，曹新宇仍道出心头的“痛楚”：单就共同打造“联想主题网吧”这一项，联想为这一网吧业务将要“牵一发而动全身”，按照联想现在的业务组成，网吧电脑一般划由商用事业部负责，而联想数码产品是由联想消费事业部负责，而活动则又归联想活动策划部主管，这样，仅仅一个“主题网吧”，联想将要打乱现有的业务群组，跨群组多方运作，或者还要专门成立一个诸如“网吧事业部”，专门协调这一工作。这对于联想现在分理清晰的各事业群组来说是一种挑战。
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