校园网吧：拉拢大学新生的连环计

编者按：九月也是大学新生陆续入学报道的日子，这对于校园网吧而言无疑是一个巨大的商机。然而，竞争对手密集的分布在校园附近，校园网吧如何从激烈的竞争中脱颖而出，拉拢住更多的大学新生成为自己的客源呢？网吧经营者不妨试下连环计。 网管u家bitscn.net

　　九月来了，秋天到了，我们迎来了一年之中唯一的收获时节。九月也是大学新生陆续入学报道的日子，这对于校园网吧而言无疑是一个巨大的商机。在校园网吧老板眼里，陆续入学的大学新生，就是丰硕的果实。不争的事实就是，竞争对手密集的分布在校园附近，校园网吧如何从激烈的竞争中脱颖而出，拉拢住更多的大学新生成为自己的客源呢？网吧经营者不妨试下连环计。
　　一个连环计能否实施，并不在于计策有多高明，而在于这个计策是否适合这个消费群体。为此，校园网吧要想拉拢更多的大学新生，必须弄清楚这个消费群体的特点。正所谓，知己知彼，百战不殆。 网管u家www.bitscn.net

大学生是校园周边网吧的主要客源 网管u家www.bitscn.net

大学新生有什么消费特点？

　　很多大学新生都是第一次离开家，离开父母过独立生活。从年龄上说，这些大学新生还是孩子，心理并不成熟，消费理念也与其他在校大学生有着非常大的差异。具体来说，大学新生选择网吧消费有以下几个特点。
　　1、消费潜力比较大：在离开家时，很多父母都会给即将入学的大学新生准备了充足的资金，因为父母怕这些刚上大学的孩子离开家受苦。离开了父母的约束，对网络有几分痴情的大学生，在陌生的校园中，没有新的朋友，网吧肯定成为大学新生经常光顾的消费场所。加之大部分大学新生都有充足的资金，这意味着大学新生这个消费群体有着非常大的消费潜力。
　　2、对环境要求相对苛刻：很多大学新生家中都拥有个人电脑，在父母的约束之下，平时上网大部分会在家里上网。相比而言，家里的上网环境，要比网吧优越很多。刚刚走出家门的大学新生，对网吧的上网要求肯定会苛刻一些。网吧要想拉拢大学新生作为顾客，一定要注意内部环境的打造。
　　3、渴望温馨的气氛：第一次离开家，离开父母外出求学，大学新生们的内心多少会有点寂寞，会有点难以排解的思乡情况。在大学这个陌生的环境里，短短几天很难结识到好朋友。这种心理状态下，很多大学新生会用QQ、电话与昔日的同窗好友联系，与家里的父母讲述入学的情况。在这些大学新生的内心中，也渴望能够在一个温馨气氛中上网消费，这也是人的本性。

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