2007年经营畅想 把网吧开到咖啡厅

网吧与咖啡厅两个风马牛不相及的地方怎么把它们放在一起说事呢？其实在网吧业存在竞争恶劣的情况下，网吧业主要想有所突破必须搞差异化经营，做到人有我有，人无我有，而把网吧开到咖啡厅去就是搞差异化经营的一方面。

　　一、网吧与咖啡厅联姻的前景
　　网吧业主普遍感叹生意难做，钱越来越难赚了。其实这里面主要是同行之间的竞争激烈，价格低，同质化现象严重。为此网吧业主可以适当转变方向，避其锋芒，另辟溪径，将网吧开到咖啡厅去。这一种改变，作为网吧来说，有着投入少、风险小、收益高的优点，还可以扩大自己的影响响和知名度。而作为咖啡会所，不需要任何投资就可以坐享其成，还可以提高会所的服务内容，留住更多的回头客。

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　　二、投入与收益
　　任何一项合作，都需要讲究投入与收益之间的关系。我们可以对合作双方的投入与收益进行表述，以便让大家更清楚的看到其中的前景。
　　1.网吧的投入与收益
　　作为网吧，如果是按照传统模式经营，配一台客户机一般在4000元左右；再加上管理服务人员，相对成本比较高。如果我们把这样的成本用来购买一批笔记本，现在一般中端的笔记本价格在7000元左右，购买的数量视咖啡厅的规模和上座率而定，一般为平均上座人数的30%左右即可，以一个平均上座率为50人左右的咖啡厅来说，只需要15台笔记本一般即可满足运转的需要，这项投资大概为10W元；另外根据咖啡厅的特点，如果是从装璜初期就参与合作的，可预留五类双绞线，而对于装璜已经完成的，可以选择无线网络，这方面的成本也比较低，一般在几千到一万元之间。同时由于在咖啡厅上网的一般都是用户查找资料、上上网，对带宽的要求比较小，一般与咖啡厅办公使用的带宽共用即可。
　　作为收益，根据咖啡厅的消费特点，一般每小时可在10元左右，其中网吧可得6元左右。相比较普通网吧而言，每小时只有2元的网络费用。毛收入增加了三倍，如果计算净利润将更多。同时由于我们在咖啡厅配备的笔记本只有平均上座人数的30%，这样能够保证笔记本保持较高的使用效率。在实际的合作过程中，网吧还可以购买一批无线网卡，满足自带笔记本用户上网的需求。根据上面的表述，我们假定电脑的每天正常运转时间在10小时，那么作为网吧一年的投资收益为6*10*15*30*12=324000，除去第一年的投资，每年可获利也大约在20万元左右。

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　　2.咖啡厅的投入与收益
　　作为咖啡厅来说，几乎不需要任何投入。只需要对收银员进行简单的培训，让他们正确收费即可。而所有的硬件投入、维护都是由网吧来完成的，咖啡厅只需要共享出自己的场所，即可得40%左右的收益。我们以一台电脑平均每天运转10小时为例，一个中等规模的网吧每年可赚的利润为4*10*15*30*12=216000，除去电费等基础费用，收益非常可观。
　　这种合作，对合作双方来讲都是有百利而无一害。作为网吧业主，投入少，收益好，风险小。而且由于咖啡厅的档次较高，消费群体很多都是白领用户，这样的合作还能够扩大自己高收入群体中的影响力；作为咖啡厅，零成本的投入，每年却可以收益20多万，还能够为自己的用户提供了更多的服务，满足他们不同的需求。而且这种合作在某种程度上还可以避免相关职能部门工作人员的不合理的检查，从而减轻网吧业主在这方面付出的精力。

　　三、注意的问题
　　在这项合作中，也并不是没有丝毫风险的，只有合理避免可能存在的风险，才能够使双方的合作走向成功。
　　1.相互信任
　　首先合作的双方应本着真诚友好的态度来合作，在这样的合作中本身就是双方都有利的事情。但是在某种程度上来说，在咖啡厅看到其中隐藏的巨大商机后，会导致单方面毁约。事实上，如果此项合作由咖啡厅自己来投资运营，看似赚的更多，其实不然。因为作为一个不熟悉的行业，在技术、管理以及用户的需求等方面都没有网吧业主占有优势。稍不留神，就可能将此服务变成一项不赚钱的鸡肋，食之无味，弃之可惜。而如果双方合作，则可以增加成功的可能，降低存在的风险。
　　2.选择合作对象
　　合作的双方不仅要相互信任，也要存在合作的可能。比如一个小网吧与一个大连锁咖啡会所的合作则可能会不成功，也不太符合咖啡会所的身份。因此在选择合作对象时应考虑到双方的影响力，使合成成为双赢。
　　3.相互影响
　　在这一点来说，虽然不会给对方直接带来利润，但却可以提高知名度和影响力。比如在咖啡厅里放置网吧的相关宣传物，在网吧里同样放置咖啡厅的宣传物，以此来宣传对方，提高彼此的用户知名度，以达到最终影响用户消费能力目的。这样的影响除了放置宣传物之外，方式还可以再多一些，更广一些。比如在网吧上网的忠实用户可以赠送咖啡会所的会员卡，同样咖啡会所的用户可以获得免费上网卡等。 网管bitscn_com

　　综合而言，网吧与咖啡厅的合作是我们网吧业主在2007年开展差异经营的一个试点。而在这样的合作中，网吧业主还可以把咖啡厅开到茶座、宾馆等各种相关场所，这样即可以积小胜为大胜，积小利为大利，最终丰富自己的收入结构，提高抗底风险的能力。

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