价格战恶性竞争 阻碍新网吧登陆

价格战恶性竞争 阻碍新网吧登陆 先促销后赠送 网吧生存靠策略

　　部落联盟网吧是以网游《魔兽世界》为主题的连锁网吧。2005年10月，第一家部落联盟网吧在哈尔滨登陆。网吧不大，机器不过几十台，在经营中部落联盟网吧总经理陈阳发现，小网吧的运营费用与大网吧其实相差不了多少钱，而利润收益比较大网吧却差了许多。 网管u家bitscn.net

　　2 0 0 6年4月陈阳在汉广街上开设了部落联盟网吧汉广街店，同样是以《魔兽世界》为网吧主题，网吧面积超过600平方米，机器配置高端，采用了AMD速龙3000+处理器，电脑整机价格超过5700元。网吧内设置了休息区、团队活动室、超市等设施。部落联盟网吧汉广街店是该社区范围内配置最高、装修最豪华的网吧。就在陈阳建设了完好的硬件设施之后，他的事业却遇到了最大的打击。 网管有家bitscn.net

　　通过成本核算，陈阳将网吧收费价格定在：普通网友上网收费2元/小时，会员收费1.5元/小时。当时，附近的网吧收费标准是1.5元/小时，相对于周围配置陈旧的网吧，部落联盟网吧受到了附近居民的广泛支持，上网的人络绎不绝。然而，开业刚刚两天，周围的网吧突然将上网价格下调到了1元/小时。刚刚开业，就遭受到竞争对手的强力冲击，陈阳的网吧内，上网的人突然减少。持续降低的上座率，令陈阳焦虑不已，最后，陈阳作出了一个非常痛苦的决定，那就是将部落联盟网吧汉广街店的收费统一下调到1元/小时。网吧内重新恢复到了人流熙攘的局面，但人越多，网吧亏得越多。如果按照这种资费标准，如果按照2年的成本回收来计算的话，网吧每日亏损将近2000元，网吧的成本回收时间可能会延迟到5年以上。 网管联盟bitsCN@com

　　不仅陈阳如此，记者在采访中了解到，哈尔滨市很多新近开业的网吧都面临着价格战和老网吧恶性降价的问题。某网吧业主告诉记者：“新网吧房租、运营、机器损耗等价格核算下来，怎么定价也不会低于1.5元/小时的。1.5元/小时基本上就是本钱，所以一般的新网吧都将价格定在2元/小时上，这样才能保障网吧获利。在新网吧周围经营的配置落后的老网吧成本有的已经收回，有的收回的差不多了，他们看见新网吧上市，马上就大幅降价，有的干脆就1元/小时或者1.5元/两小时。在他们的打压下，新网吧要么没有客人，机器闲置；要么被迫自杀式降价。反正无论怎样，新网吧的损失非常惨重。” 网管u家www.bitscn.net

　　在哈尔滨工业大学附近的复华四道街上的新开网吧业主和在东直路上经营的新网吧业主相继向记者反映了这一问题。记者在采访中了解到，有的新网吧在这种恶性竞争的干扰下，正在面临生存考验。对此记者采访了资深网吧业主希望能够获得一些辅助新网吧生存的策略。 网管朋友网www_bitscn_net

　　哈市某网吧经营者董先生告诉记者有如下策略可以解决陈阳及新网吧业主的困惑。 网管有家www.bitscn.net

　　一、 降价千万要慎重
　　老网吧为了打压新网吧，往往突然会将价格降到冰点，在价格的诱惑下，很多网民都会转投到老网吧的门下。面对持续下降的上座率，新网吧的经营者往往会忍痛调价，也将价格进行调整。董先生认为：调整价格可以，但在价格调整的同时，千万要核算好成本，也就是说不能盲目与老网吧飙价。新网吧有投入、有成本，飙价的代价只能是自己受伤。以陈阳的网吧为例，最好将价格定在1.5元/小时（在核算成本之后）。如果定在1元/小时，肯定是赔钱了，但是如果按照1元/小时价格执行了一段时间后，再想要涨价的话，网吧将会再次经历上座率爆减的打击。最初的定价至关重要，既要有竞争性，又要有合理性。网友们考虑到新网吧环境好，新旧网吧的价格差异不过才每小时0.5元，还是会有一部份人支持新网吧的。

　　二、 新网吧增强应变能力靠活动
　　新网吧为了招揽顾客，可以在网吧内举行主题活动，例如：《魔兽世界》的部落活动或联盟活动等，为网吧广聚人气。在网吧开业初期，活动不断的同时要配合吸引网友的促销活动。这是决定新网吧能否生存下去的“重点”工作！

　　促销活动一：在定价为1.5元/小时的基础上，推出上3个小时网免费赠送1个小时上网时间的活动。虽然价格上与1元/小时差不了多少，但是却保证了网友的长时间上网，能够填补网吧上座率的不足。

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　　促销活动二：在上座率不高的时段内，搞赠送活动，比方说抽取幸运网友，赠送免费上网时间；赠送在该时段上网的网友食物；或者贴出海报向每天在上座率低的时段上网的网友赠送礼品。

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　　促销活动三：尽最大能力扩大网吧品牌宣传和积极推进网吧内餐饮销售，如果是主题网吧，在网吧内要充分进行主题渲染，吸引爱好相同的网友的支持；经营主题相关的动漫周边产品获取利润；机动网管在每逢整点的时候客串促销员，推着饮食车在网吧内进行促销，比方说：现在是整点，我们的可口可乐八折销售，或者是方便面九折销售，促进某一时段的饮食销量。

　　记者手记：
　　新网吧的上市分流了原有网吧的市场份额，因此受到老网吧打压也是常理。没有人希望奶酪被瓜分，当然，市场规则是优胜劣汰，不过在优劣更替的过程，只有强者才能够生存和发展。我们在积极地帮助新网吧突围的同时，也奉劝新网吧的业主们，要夯实内功，要搞好网吧的内部建设，高配置的设施，良好的环境，高流量的网速，丰富多彩的活动都将是新网吧竞争力的良好展示平台，只要用恒心、信心和耐心踏踏实实的策划和规划，新网吧的经营将会守得云开见月明。 网管朋友网www_bitscn_net

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