在桌面广告上刨金 寻求网吧业务创新突破

任何行业要发展，必须要有创新和突破口；同理，网吧广告盈利要增长，亦需要开发新的且被厂商接受的广告资源――如此桌面广告应运而生。然而，桌面广告还处在“小荷才露尖尖脚”阶段，它能否成事，很大程度上还依赖于相关有识之士的重视和提携！

桌面广告存在的形式　

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桌面广告所产生的效益不言而喻，但是如何将其运用好，

使网吧能从中刨到真金，则需要各家网吧经营者去深究。

    凡有操作系统的电脑，一定有桌面。而除去软件图标所占据的三分之一桌面，可资利用的桌面还剩下三分之二面积――这样一块面积，便是桌面广告的载体。

     随着网吧竞争的加剧和整体利润的下滑，广告正成为网吧新盈利计划的重要组成部份。在这样的背景下，网吧可利用来作为广告载体的资源就会受到更多的关注。而又因为桌面是直接面对上机网友的，其视觉冲击效果明显直接，这样桌面广告就会受到更多的关注。另一方面。若网友只是聊天，看影视――那切换到桌面的机会就会翻倍，这样桌面广告的效能就相应加倍。同时，由于网吧人流量巨大，换机即意味着广告对象又多了一个人次。这样，一天下来，桌面广告可影响到的有效人数大大增加，最后，由于桌面  广告试行推出的新鲜性，其广告效应更可预期达到过目不忘的标准。
 
    在现阶段，桌面广告能满足各型厂商的广告要求，其业务范围可涵盖饮食，娱乐，IT，网游，电子商务，交友网站，服装饰品等领域。而在桌面广告的制作上，应充分利用显示器高清画质的特点，设计出够专业，够震撼的广告桌面图片。不妨试想，当玩家玩得腹中饥饿，退出游戏后自然回到桌面，这时，他看到桌面上冒着热气的某品牌的方便面。如此的视觉冲击和刺激对玩家是有着巨大诱惑力的――如此，在网吧最终用户和厂商之间搭建一座供需桥梁，这便是桌面广告崛起的契机和资本。 网管下载dl.bitscn.com
 
    其实，业内早有人开始关注桌面广告这个话题。但是真正要将桌面广告从构思变成现实，还有很多曲折反复的路要走。虽然现阶段网吧广告受到的重视正不断得到加强。但桌面广告的未来会是如何呢？怀抱这个话题，笔者走访了部份厂商场代表和网吧业主，得知网吧，厂商，网友对桌面广告的看法各有千秋，但都接受了桌面广告的存在一定的可利用价值。

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    网吧意见 网管论坛bbs_bitsCN_com

    老张是四川某地网吧协会的秘书长，他经营着一家200台机器的单体网吧。谈到桌面广告的话题，老张第一个反映是“这个点子硬是要得”，而后眉头一皱――怎样把桌面广告换成钱呢？老张掐着指头盘算开了：第一，厂商现在没这个先列，人家担心新事物的广告效果，投的钱自然少；第二，网吧整天烦心事挺多的，为这个去跑，如果跑不下来，那不是陪了夫人有折兵么；第三，桌面广告推出后，这广告费咋制定，没有统一的标准，这就容易引发无序价的格战。诚然，老张的忧虑包含了不少道理。

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   厂商看法

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   李先生的公关公司代理着数家厂商的广告投放，对于桌面广告这个资源，李先生认为具备一定的价值。但难于界定其价值――500台机器的大型网吧和100机器的中型网吧其桌面广告价值是不相同的。况且，网吧所处地域及周边的消费人群分布，厂商对当地市场的重视程度都能左右到桌面广告的行情。更为重要的是，厂商投放的广告资源就那么点钱，现在多了桌面广告来分一杯羹，多出来的差额厂商是否愿意买单呢？而要找寻明确的答案，又涉及到桌面广告的宣传和认知问题。因此，若要桌面广告被厂商接受乃至追捧，还需要业界一系列的操盘和运作。

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推广桌面广告别怕难
  
    如前所述，在关心桌面广告的朋友中，有人看到桌面广告的美好前景，有人感悟到桌面广告发展过程中的层层险阻。 网管u家u.bitscn@com

　　在笔者看来，只要是网吧，无论是50台的小型网吧，还是100-200台的中型网吧，或是200-500台的超大型网城――只要是有消费者的地方，桌面广告就一定存在广告价值。而且，这种价值是应该被充分利用的。
  
    （1）自产自销：在桌面广告的最初阶段，普通网吧很难拉到广告赞助，因此，桌面广告只能“自卖自夸”，以此宣传自家网吧的形象和品牌。譬如，将网吧最近更新的游戏，视频；新增的特色服务；优惠价格时段；会员促销信息等制成桌面广告展示给网友。这样，一可以方便网友，二来也可以给自家服务加分，取悦并吸引网友成为长期客户。与此同时，还可积累制作，维护桌面广告的经验技巧，以便日后为厂商申报计划提供更多的佐料。
  
    （2）知己知彼：知己知彼，百战不殆。一方面，敢于尝鲜的网吧要先“以身试点”，同时亦要“收集，了解，对比，分析”业界对桌面广告的相关情况。而后，得出相关结论。再据此向厂商纳言，推销桌面广告。另一方面，通过相关专业调查机构对网络，网民的预测报告，同样可对网吧广告乃至桌面广告的未来把脉。通过上述努力，定然加强自己对运营桌面广告的诸多认识，从而提升信念。这样以来，激情有了，信心强了，剩下的就是坚持到底，静待桌面广告市场成型的那一天。 中国网管联盟bitsCN.com
  
    （3）难在坚持：在桌面广告探索尝试的初级阶段，根据各地厂商不同的情况，网吧推广人员定会遭遇相关厂商人士不同的工作态度。对此，一定不能被厂商人员左右情绪，从而动摇对桌面广告的信心。要知道，规模出效应，而现在桌面广告还未形成规模，又如何能指望它创造出喜人的效益呢――而这，正需要网吧去反复向厂商介绍，宣传桌面广告的魅力和利用价值：在这个枯燥漫长的说教过程中，肯定有网吧不堪重负选择退出。但坚持下来的网吧，仍需为桌面广告的正名而四处奔走。请相信，当影响达到积累到一定的量，就会引发质变，促使桌面广告受到业界真正地重视，乃至于追捧，而这时，走在桌面广告推广前沿的网吧，定会是那时的第一批受益者。

让桌面广告早点出道
  
    桌面广告是一个新兴的，可资利用的资源，它蓄含着惊人的利益价值。
  
    有这样一个真实的故事。一投资者在火车上忽然发现荒无人烟的戈壁摊竟有一排大屋，这给了他极大震撼。下车后，他费尽周折投资数十万将其买下，而后将墙壁装饰一新。再辗转奔波，将墙壁作为广告载体按年卖给某国际饮料公司，年获利达五倍。同理，国航根据其在飞机上售卖纸杯的外套广告，报价单个七毛，而国航年消费纸杯高达7000万只。上述故事中成功的商人都把直接面对消费者的广告载体卖了个好价钱，那么，桌面广告也是完全可以的。
  
    卖出桌面广告的第一步，灵活营销是关键。针对不同规模的大小厂商，网吧可以采取分季度，分月灵活服务的方式，用优惠的价格建议对方尝试桌面广告的效果。同理，鉴于网吧内设游戏区，视频区，影视区等，完全可以将游戏区的桌面广告推荐给硬件，做到有的放矢，势必增加获得广告投放的胜算。
  
    销售桌面广告最好明码标价。考虑到桌面广告处于试行阶段，以及网吧规模，厂商认知度等具体情况。建议以一天一机一毛计算，这样，一家拥有200台机器的网吧月收益预计为0.1元×200×30＝ 600元。同时网吧还可开发出桌面广告系――将开机启动画面，系统屏幕保护，系统提示音，浏览器背景等一一开发成广告载体。 网管下载dl.bitscn.com
  
    为了解决厂商对广告效果的担心，桌面广告应该上‘量’；但是，中小网吧就那么100台左右的机器，怎样上量呢？方法很简单，采取类似网吧联盟的方式：由各网吧业主自己牵头洽谈，或是由网吧协会，网吧联盟负责组织各方网吧资源（事先最好以合同形式划分好各家网吧的利益和责任）。这样，就可以垄断某个地区的桌面广告，如此，桌面广告的“量”自然成千上万，达到厂商对量和覆盖面的要求。这时，就需要由网吧带头人，或委托的代理公司同大厂商洽谈合作的具体事宜――这样去谈，自然成事方便许多。

    点评：桌面广告作为新兴事物，存在着一定的机遇和不可预知性。对应桌面广告的开发和运用，是网吧业界和广告界一个需要尽早提上议事日程的大事――无论是广告公司想垄断某地的桌面广告，还是单体网吧和联盟网吧想早日出手套现；现在都是可以尝试桌面广告这第一桶金的时候了，尤其是在网吧产业达到一定规模的城市和地区！诸位，抓紧了！ 中国网管论坛bbs.bitsCN.com

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