开网吧一年心得：改造前台让它为你赚钱

   开网吧快一年了，从最初只懂得收上网费度日，到现在享受额外的一些不菲的收入。在这个演变过程中，我发现，一个网吧前台不仅是收网费的地方，同时它也应该是一个提供多项服务、贩卖不同商品的宝地。怎样利用好网吧前台，还请你看看我的经历……

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第一步：转换理念
    最先开网吧的那段日子里，每天只能收取些许微薄的上网费。这让我好生为难。除去应缴的各种款项，我赚得并不多。没多久，这个情况被朋友知道了，有人建议我开展特色经营，赚小利而积大利。我心动了，从报刊亭以8～9折的价格购进了100元左右的畅销期刊，却发现问津者寥寥。一个月不到，这些崭新的图书就“灰尘累累”了。 中国网管论坛bbs.bitsCN.com

    遭遇打击后，我外出散心，意外邂逅一书吧。我被此处的吧台的独特设计和灯光吸引住了。忽然间，我想到了我为什么会失败了，我的前台太普通了，根本无法引起网友的注意，这样，谁会去买书。 中国网管联盟bitsCN.com

第二步：改造前台
    回到网吧后，我请来做设计的朋友，重新规划了网吧前台的布局，并修饰一新，充分利用了流行灯具和射灯的组合，并忍疼“裁员”掉一些绿色装饰物品。而且我还按即将出售的商品对改造后的前台橱窗进行了相关区域的设定。

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前台是网吧的“面子”

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    前台橱窗中间最醒目的1/3展台为时尚用品：分别为女性喜欢的商品，如发饰、头巾、圆镜、带有Hello Kitty头像的圆珠笔、网游周边等能吸引女孩驻足的商品；当然还有男士喜欢的点卡、打火机、香烟等（当网友交费时，首先看到的就是这个展台）；左边的展台则为时尚期刊和游戏期刊等。与之对应的右边1/3的展台放上了方便面、饮料、薯片等零食。

第三步：降低商品成本
    经过上述改造之后，可谓立竿见影、效果显著。许多网友来前台的次数增多了，除了交网费，他们还喜欢在前台顺便消费橱窗上的“小东东”，这种情况让我欣喜不已。

    然而，通过前台橱窗所获取的利润平均每天只有50元，我认为还远远不够。经过分析，我发现东西没有少卖，输就输在进货渠道上。比如，零食我就在超市按件购进的，这样，商品的利润已经被超市“盘剥”了一次。

    为了改变这种情况，我决定：书籍，去本市的图书批发市场购进，这样能拿到6～7折的价格；而饰品和零食，则起早到专门的批发市场购进，成本下降了一半；至于点卡，我舍弃了推销员送卡上门的模式，直接去电脑城找到某些网游的总代理，经游说和承诺销量后，某款原本30元的点卡我22元就能拿到，比推销公司送卡上门便宜了3元。

    经过这样的“抠门”计算，省去了中间很多不必要的环节，节省了成本，我也适当调低了各款产品的价格，让利于网友，销量渐渐上去了。经过一年多的宣传和积累，改造后的前台一个月能让我稳赚2500元左右，甚至更多。

    对网吧来说，特色经营好处多多。而关于网吧特色经营的话题，还有许多许多，这就有待广大网吧经营者自己去挖掘了。 网管u家u.bitscn@com

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