网吧业主风光背后的艰辛创业路

编者按：
　　自己创业，一直是打工者们最灿烂的愿望。而表面看来风光的网吧老板，他们坎坷的创业经历以及背后的艰辛险阻，又会有多少局外人真正了解？我们的故事，就从这家网吧开始……也期待网吧老板们，把你最感人的创业故事写下来E-MAIL至wong_168@163.com，编辑部将会赠您两年免费的《天下网吧》，并将最诚挚的谢意送给你，邀您一起见证中国网吧的成长！
　　　　　　　　　　　       
讲述：程老板  整理：刘伟健 网管网www_bitscn_com

　　五年了……回想起我的网吧之路，真是一路坎坷，在还没正式做网吧之前，就已经对电脑，对网吧结下了不解之缘，所以有了一开始就去帮亲戚维护网吧运作，后来在机缘巧合之下，来到广州踏入我的黑吧之路。
　　那时我网吧才有机子三十台，但是生意却火爆得不得了，但当我心中还在暗喜的时候，却赶上了北京的“蓝极速事件”，我的网吧只好在晚上提心吊胆的偷偷营业。偏偏的是祸不单行，在一次大检查中，我网吧的机子被相关部门搬走了，当然，交完罚款回来又继续开，后来陆续又给查了几次，足足两年，三十台机的黑网吧才几经周折地收回成本。
　　终于，我对走黑网吧这条路失去信心，但是对网吧行业还是像当初那样执着与向往，所以我想去拿个正规网吧牌照来重新开始干。但是我找上文化局的熟人的时候，他告诉我办牌照非常麻烦，而且指标也很难拿，总的来说，办好一张牌照，可以说是不死也要脱层皮。于是我把目光投向办好牌照的旧网吧，到处托人打听有没有证照齐全的网吧要转让，最后终于让我找到一家自己丰顺老乡的网吧要转让，下面我顺带说说收购二手网吧的几点注意事项，否则要吃亏了（因为我注意过！） 网管u家u.bitsCN.com

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把网吧做成这样，总算有点成就感　

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　　第一要调查这间网吧的地理位置和周边的消费人群及消费能力，如住宅区多不多，晚上街边有没有烧烤档，一般人多的街道才会有人卖烧烤。如果有发展空间，接下来就要调查旁边和你竞争的网吧多不多，机器配置如何，先看好别人的配置，可以确定接手后是否需要升级硬件，毕竟太烂的机子拿来经营以后肯定还要继续投资，这样无疑又要加重负担；
　　第二要查明转让的原因，如果原来的老板是要转行，或是出国那最好。如果是惹上什么恶人或者官场上的事最好避而远之；
　　第三与对方好好洽谈，从对方的出价来看是否值得一买，按他每日的营业额心算一下要多久可以收回成本，一般来说一年半属于正常。然后看看其网吧电脑的配置装修环境等等自己心里打个价，双方进一步商谈；

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现在的网吧基本上顾客盈门了，生意一下子好了起来 中国网管论坛bbs.bitsCN.com

　　第四当你与原来的老板接触得差不多了，可以要求把所有证件拿出来看一下，看看有没有案底；
　　最后交易完成后，尽可能更换网吧的法人代表，因为要审查证件之类的需要法人的身份证，如果拿不到原法人的身份证，会搞得很麻烦。
　　基于我自己摸索出的这些原则，我前后花了两个多月去观察现在的这个网吧。和附近的几个竞争网吧相比，这个网吧的地理环境明显要比他们优越，离居民生活区距离比较近，“近水楼台先得客”也是网吧界一个比较硬性的经营定律。我在这两个多月里面每隔几天都跑来这里看看经营情况怎么样，而我每次都是故意在不同的时段来看，比如上午、下午、通宵这三个时间段都是我经常来调查的重点，但在黄金时段却反而少看一点，因为我认为如果一个网吧连黄金时段都不满座的话，这个网吧也就没有被收购的价值了。经过这段时间的观察，我认为这个网吧仍然具有不少发展潜力，地理优势实在很好，虽然配置上非常差，但仍然有不少的客人来这里上网，收购后只要翻新一下，一定可以大有作为，于是我毅然签下了合同上面的名字，将整个网吧接了过来。

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　　把整个网吧接了下来之后，在我面前亟待解决的问题有以下几个：1.升级原有的老机器，2.安抚好原来的老员工，3.调整原来的价格策略。原来的配置主要是赛扬433，440BX主板，128M内存，除此以外还有些815芯片组的主板，我面对这堆看电影都会卡的配置，只能报以苦笑，而且这些老机器还经常“闹脾气”，对我营业造成很坏影响。幸好这在前期调查时已经了解到，心里面早已有了准备。但因为我筹备的前期资金并不是很足，所以我只能拿出六万元，把二十台主机升级到KT600主板，AMD2200+的CPU，512M的内存。然后我已经没有时间去再给原来的员工做一个有效的培训与能力摸查，因为面对当时每天一千多块的开销，再加上升级硬件的大额支出，我的资金链可以说是到了断裂的边缘，所以必须尽快投入营运，让投入的前期资金尽快回笼，员工工作能力考核的问题只能在以后的工作中慢慢观察了。而原来的价格是1.8元一小时，收费时钱的找赎很麻烦，价格也太低了，所以我在硬件升级后决定调整到2元一小时，一开始虽然也有几个老顾客对新价格有意见，但是在经过良好的沟通之后也减轻了他们的抱怨。
　　在度过了大约一年痛苦的磨合期之后，网吧经营渐渐走上了轨道，生意一天比一天好，但是在这个时候，旁边福建开网吧的老板开始眼红，为了争夺客源，不惜再度投入资金把自己网吧的机器换上17寸液晶，怎么办？只能自己也再次投入资金硬拼了！于是我将博览网吧从头到尾来个全新装修，部分换了最新的配置，还专门把显示器换成了19寸的液晶，最后又把价格升了5毛钱。刚搞好的时候，旁边网吧的老板一天来我这里看几次，我却笑不出来，刚回得差不多的成本，又再一次性投了进去。而等着我的，是还有几十台视频机要升级。不过感到无奈也好，起码我手里还有这么多电脑，也算是有点资本了。目前我网吧生意还算不错的了，由于升了价，觉得不能接受的客人都去了旁边的网吧，幸好电脑配置提高了的情况下，也多了很多新的客源，这样也算是在周边的网吧中脱颖而出成为了高档的网吧。 中国网管联盟bitsCN.com
　　发展到今天，博览网吧比起我接手前，营业额已经增长了一倍，会员数大约有3000人，以我目前一百台机器的规模，这个会员数字可说是相当不错了。但是我认为人绝对不能安稳于现状，新的挑战随时都有可能会出现，在这之前我们必须做好及时应变的准备。我在早几期的天下网吧杂志上曾经看到过某位网吧业主自己成立自发的网吧联盟，从而在与电脑商以及游戏运营商讨价还价上占有相当的优势，在对客人的影响力上也明显比单体门店占有更大优势。我想由我牵头成立一个丰顺网盟连锁店，这个连锁店里面的成员必须是丰顺人。我是来自丰顺的，我希望可以用自己的资源为家乡人做一点实事。如果这个理想可以实现的话，那么丰顺人会成为名扬中国网吧行业的又一个网吧联盟！
　　为了实现这个理想，目前我正在广州地区继续物色其他可以收购的网吧，因为广州虽然网吧政策开放了，但可以开网吧的好地段可以说是少之又少，更是“做网吧容易，开网吧难”。所以我想继续走收购网吧扩大规模的路线，在收购之后就让自己家乡的人去管理，打上“丰顺网盟XX店”的招牌，一家一家地实现我的联盟理想，我希望这个理想可以顺利实现！ 网管网www_bitscn_com
　　最后非常希望我的经历可以给其他同业人员带来一点启迪与帮助，因为我们都在做网吧！
  
编后语：
　　非常感谢程先生能够配合我们完成这次的访谈，并和大家谈到了广州网吧界的现状以及自己的发展方向。程先生虽然文化程度不高，但其在商海里磨练出来的丰富经验仍值得我们借鉴及学习，我们希望所有的网吧业主们都能像程先生一样，不仅拥有美好的梦想，也能让美梦成真，也希望以后能有更多的老板们愿意与我们一起分享网吧的创业经历！ 网管网www.bitscn.com