看网吧推广

作为新型卖场的网吧，在这个有其自身特色的商业平台上，存在着不容忽视的市场潜力。

观望当今的网吧产业，网吧已经逐渐地开始晋身为一种新型卖场，硬件、软件，快速消费品、数字娱乐产品与服务等等，各方面与“网”和“吧”相关联的产品，在网吧这个有其自身特色的商业平台上，都存在着不容忽视的市场推广的潜力。

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哪么网吧推广到底可以怎样做呢？ 网管网www_bitscn_com

以游戏为首的网吧推广 中国网管论坛bbs.bitsCN.com

不少业内人士都曾讨论过家庭电脑和宽带的普及对网吧造成的影响和冲击的问题，而我们可以从每一种言论中看到一个共同的乐观点——游戏的力量，在自家“独乐乐”与在网吧充满游戏气氛的环境里“众乐乐”的感觉，是绝不能相提并论的，因此，也有人断言，只要有网络游戏的一天，网吧的就不会消失，其实，这早已是一个不争的事实了。 网管联盟bitsCN_com

在游戏运营活动中，市场推广是其中重要的一环，影响着游戏的目标用户和潜在用户对游戏的认知度，引起兴趣、吸引用户并最终促成消费。正因为网吧终端是直接面对用户的环境，因此网吧推广已成为网游的市场推广的第一线阵地。而且，网吧、运营商、渠道商之间的合作必定是互惠互利的，引入游戏的网吧推广，、至是担任游戏的代言人，化身主题网吧等推广手段，网吧主们几本上都无任欢迎。。

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因此，毫无疑问地，游戏推广将一直是网吧发展的重要业务。而且事实上，网吧里游戏的推广早已一直在进行之中： 网管网www.bitscn.com

——平面广告是最基本的切入点，招牌、墙体、专题分区的游戏推广利用的是视觉效果的平面广告，富有特色的海报，在游戏专区的大幅抢眼的墙面广告，或是设立灯箱广告，都能在第一时间吸引用户的眼球，引起用户兴趣  网管论坛bbs_bitsCN_com

——不同游戏的推广人员进驻，利用派发游戏公测账号或免费试玩的点卡给用户等方式，吸引用户进入游戏，加上推广人员现场演示及指导，能更直接地引导用户真正参与游戏。 网管网www_bitscn_com

——与游戏运营商合作，在网吧内组织、举办与游戏相关的活动，加强互动性，在网吧这个玩家聚集的场所中，可以通过比赛等形式引起更多人的兴趣，使潜在客户转为实际用户。

需要注意的是，在做好推广的同时，渠道与服务一定要跟得上、配合好，才能让玩家们更顺利、更满意地参与游戏。 网管网www_bitscn_com

电脑相关产品的网吧内推广

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根据不同网吧的客户分布情况来看，到网吧消费的用户，大部分都属“网民”一族，他们都对新科技有着极高的关注度。正如前面已经提过的，很大一部分到网吧消费的用户，只是在意于网吧的氛围与环境，家中未必都没有电脑及上网设备，更有一部分是新科技的追逐者，当然也是这类相关产品的目标客户了。
可以说，网吧本身就是一个很好的产品展示场所。

目前，已经不少网吧与硬件厂商合作，以折扣价甚至免费提供网吧内设备的产品，而网吧就相应地提供灯箱广告、墙面广告等资源，还有厂商向网吧提供印有产品信息的工作服作为广告之用。除此之外，由于目前不少高端网吧所使用的设备的配置都是有必要的水准的，玩家在使用的时候就可以感受到产品的优点，因此也可以在高端区域（VIP区域）的机器上贴上该机器有关配置的信息，让使用者第一时间了解到所用产品，达到最直接的宣传效果。此外，厂商还可以借助网吧前台显眼位置，布置展示最新的产品。 网管论坛bbs_bitsCN_com

快速消费品的推广 网管联盟bitsCN@com

一直以来，饮料、食品、零食等快速消费品，对于网吧来说都是网吧盈利的其中一个较大的部分，但有没有想过，网吧其实也极有利于引入快速消费品推广？

根据资料显示，网吧内信息的受众主要是年轻一代，多为在校学生（大学生为主）及有一定经济收入的白领阶层，他们都有着属于自己的品位，对生活有要求且更有较强的消费欲望，即使是对饮料、小食这些小事物也有自己的选择。根据这些客户特点，饮料等快速消费品可以在网吧内进行推广活动，比如免费的试饮试食，或是与网吧主合作，通过上网时间或是会员等级等不同客户的情况提供折扣，比如说购买产品可以获得上网时间的延长，或是上网满一定的时间就可以获得赠饮等等形式，让网吧内的客户可以对产品产生印象并有机会接触，吸引更多的客户选择他们的产品。

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以上所说的三种网吧推广活动，都是借助网吧这一媒体作为平台进行市场推广的几个较容易切入的行业形式，其实网吧这个特殊的媒体还有着很多可开发的推广资源，比如网络电话等。此外，现在网吧显示器广告、网吧会员卡卡面广告等形式的平面广告空间已经开始受到广告媒介业的瞩目。

网吧通过引入各类推广活动，一来可以凭借商家对网吧的一些赞助或采购折扣降低成本，或是通过收取广告位置的租用费用、举办活动的场租费用、促销的提成等收入作为一个利润增长点 二来也提升了网吧服务质量，更可凭借一些宣传活动聚集人气。而商家也通过这个平台达到推广较果，达成商机。网民则可享受到更多的服务，可以说是做到商家与网吧“双赢”甚至是商家、网吧、网民“三赢”。

自我提升——网吧的自身推广

另一方面，在网吧推广这一市场活动中，网吧自身的利益都一直都处于一个弱势的地位，网吧主似乎都只在意于利用这些推广活动吸引相关的用户，升高网吧人气，或是从中获得诸如采购折扣、点卡赠送这些少量的利益，到目前为止，大多数的网吧还是以上网费用的收入作为主要的盈利点，而没有想到将网吧这个推广平台作为一个更大的盈利空间。究其原因，可以说是由于网吧的社会地位所致。 网管u家u.bitscn@com

目前，除少量高投入的高端网吧及较为成功的连锁网吧得以凭借其自身实力及影响力吸引厂家、商家、广告商进行广告投放、合办活动等以外，大部分网吧在所在社区及社会上的地位都很低，影响力不足甚至经常被不同的部门留难，这样的境况自然令厂家及商家感到推广效果不佳，但对于这类中小型网吧来说，网吧内的推广，特别是游戏的推广活动几乎已成为它们的一支救命稻草。在这样的形势下，占上锋的厂家商家手上拥有谈判的筹码，网吧就只能获得少量的折扣优惠或是点卡赠送这些“小恩小惠”，自然无法达到获得利润的效果了。 网管u家u.bitsCN.com

由此可见，推行多元化服务及多元化网吧推广虽然是网吧生存之道，但首先要“得其门而入”，也就是说，要先搞好网吧自身推广，提升网吧的社会地位及社区地位，才能有条件真正将网吧推广纳入网吧盈利的途径。 中国网管论坛bbs.bitsCN.com

1、 自我定位与社会责任 网管网www.bitscn.com

由于目前社会上一些黑网吧的仍然存在，一些中小型网吧由于没有品牌力量，很容易就会被社区居民将这些网吧归类到黑网吧，而且一些网吧为眼前的利益，不惜违反国家的法规接待未成年人，这样的经营情况看在居民眼里，当然谈不上能有什么社区地位，更会成为有关部门频烦检查执法的黑点。
因此，要做好网吧的自身推广，网吧主首先要放眼于长远，自觉遵守国家的政策法规，树立守法循规的健康网吧形象，负起社会责任，给有关部门及社区留下一个正面的印象。 网管网www.bitscn.com

2、 提高社区亲和力和影响力

仅有一个正面印象还是不够的，要提升网吧地位，首先就需要提高网吧的社区亲和力。目前，国家正在推行“建立和谐社区”的活动，网吧可以由此出发，与街道居委或社区的管理处合作，参与社区的一些公益活动，比如利用网吧的非繁忙时段，开放一部分区域给社区居民免费上网，或是与社区合作，开办一些培训课程。这样一来，既可以给居民一些网吧的正面信息，让市民了解网吧，还可以吸引更多的社区居民走进网吧。这时，再配合一些适当的宣传，比如搞好网吧的门面，在网吧周边做一些小广告，在社区内派发举办活动的宣传单张，再加上一些会员优惠的吸引，极有可能将对网吧产生好感的居民发展成长期客户，增加网吧的影响力。

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结束语

当网吧具有一定的吸引力，引进一些网吧推广项目后，还可以利用这些推广活动的宣传价值，进一步对网吧自身进行推广，例如一些网游的擂台、PK活动，本身就是一个很好的宣传点。因此，善于分析，引入具吸引力的游戏、商家的推广活动，能更进一步地做好网吧的自身推广，聚集人气。 网管联盟bitsCN@com

说到底，网吧内推广与网吧自身推广是相辅相成，相互作用的，只有建立合适的网吧管理方案，让两方面都相互促成，齐头并进，网吧才能更好、更健康地发展下去，要做到网吧、商家、用户的三赢，相信并不会太遥远。 中国网管联盟bitsCN.com

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