网吧自身独特的优势，成为新的营销渠道

网吧现在已经被普遍认为是一种新兴的产品营销渠道及品牌传播媒介，正在受到众商家的重视和追捧。网吧从销售休闲食品中获益，休闲食品的厂商同时也成为了这项举措双赢的另一方。

　　网吧有其自身独特的优势。它的消费群体集中在18～35岁人群，而这个阶段的人群正是消费能力最强，消费欲望最高的一个年龄阶段。虽然网吧是一个相对比较低端和初级的消费场所，但是其广大的消费人群还是让其拥有着极其强大的消费潜力和消费前景，毕竟是消费一些相对比较低级的休闲食品，对于网游的执着让长时间上网的网民的消费能力变得不可忽视。 中国网管论坛bbs.bitsCN.com

　　同时，网吧已经成为一个很好的传播媒介，网吧数量的众多，对于普通民众影响力的巨大让很多商家都把网吧作为产品展示和品牌传播的一个平台，甚至把新品推介选择在网吧而不是在商超、酒店中进行。 网管论坛bbs_bitsCN_com

　　网吧每天有4000多万人次的年轻人流量，这是一个惊人的数字，而这4000万背后的隐性影响更是让商家将网吧看成为一个极大的宣传平台，在很多商家的眼中，在网吧内宣传的效果比在电视广告和超市促销大海捞针般的品牌传播，要有价值得多。

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　　随着国家政策对于连锁网吧的支持，星级网吧的涌现，价格不再成为制约中高端产品销售的主要因素。在北京幸运无限网吧的餐吧里，38元的比萨一天就能卖出几十张。

　　网吧有其自身依赖的土壤和存在的必要性，只要有低收入者，只要全中国不是人手一电脑，那么网吧就会继续生存下去，网吧并不会随着电脑和宽带的普及就失去自己的市场，而网游的兴盛更是让网吧有了最强大的后盾和支持。 网管下载dl.bitscn.com

　　一些连锁高端网吧进入市场后，网吧已经逐渐成为一个时尚的、连锁的大型消费娱乐终端，其营销力也在不断加大。对整个休闲食品产业而言，连锁网吧正在成为媒介、成为终端、成为第三条渠道……而正因为网吧渠道对饮料销售的贡献日益膨胀，景田、娃哈哈、“两乐”等知名产品都设有专门的网吧业务人员负责跟进。

饼干企业中，康师傅和北京红了都曾先后围绕网吧渠道做过一些试探，将“3+2”夹心饼干和“网络饭饭”引入吧台，并取得了不错的销量。 网管联盟bitsCN_com

　　网吧的连锁化和规模化趋势逐渐明显，网吧作为食品、饮料销售渠道的缺陷也正在慢慢得到克服，网吧正在成为休闲食品潜在的“第三渠道”，而它的品牌传播价值更胜过对产品销售的直接拉动。 网管论坛bbs_bitsCN_com

　　虽然目前就整体而言，网吧内的休闲食品还是处于初级阶段，品种相对单一，但是同时这也恰好为商家推行单一品牌独占的排他性营销提供了机会。现今一些新生代休闲食品企业已经发现了这个潜在的巨大商机，开始选择网吧作为一个重要的品牌沟通平台，采取直接“买断”网吧的方式来获得部分排他性营销权。

　　就像可口可乐公司一样， 在网吧内拥有广告推广和上柜销售的相对优势。而据悉“两乐”已经拿出它们在超市和夫妻店做品牌的招数：送冰箱、将海报贴满网吧的每个空隙，甚至不惜拿钱买断广告位，在网吧里和游戏运营商一道做联合促销活动。 中国网管论坛bbs.bitsCN.com

　　现今的很多商家盯上了网络食品这个还没有被完全开发，潜力很大的聚宝盆，“红了网络饭饭”的巨大成功就表明网络食品的商机无限，而网络食品的很大一部分销售途径就是通过网吧来实现的，网吧成为了这些商家的重要的固定销售场所和销售渠道，网吧内的网民是其最重要的消费群体。

　　一位曾在西安网吧策划过“网络饭饭”饼干促销活动的林经理对记者说：“在传统的休闲食品中，目前只有饼干、锅巴、糕点及薯片等膨化类食品进入网吧，且数量小、品种单一，不能象主流的商超和流通渠道一样批量走货。但网吧进入成本低，同类产品之间的竞争并不激烈，也没有进店费、条码费的困扰，适合一些中小食品企业采取品牌独占策略，快速启动市场。”

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　　发展休闲食品的多元化经营，不论是对网吧还是对于商家，都是不可多得的好事情，但是想要达到双方双赢的前提就是网吧一定要有自主规范经营的意识，否则只能让好事变成为坏事，得不偿失——让网吧与休闲食品行业走向“双输”。而现在的很多相关的网上报道也确实让这种忧虑成为了现实。 网管u家u.bitsCN.com

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