连锁网吧能“锁”住业主的心吗？

　　愚公/(ChinaByte)

　　ChinaByte特稿随着文化部全国十张连锁网吧牌照的尘埃落定，根据文化部出台的《关于加强互联网上网服务营业场所连锁经营管理的通知》，取得全国牌照的企业应该在两个省拥有不少于20家的直营连锁门店。要求获得连锁资格的企业在每个省内应当有不少于10家的直营连锁门店，同时直营连锁门店不得少于连锁门店总量的10%。这个文件一经出台，使原本自生自灭的国内网吧市场骤然间战火频繁。

　　首批拿到全国牌照的10家公司，迅速开始了攻城掠地的“圈地运动”。据悉，中国联通表示年内要建700家连锁网吧，而瑞得则发誓要用一年半的时间在国内建立2500家连锁网吧。在国家政策的引导下，连锁网吧渐成网吧经营的主流趋势。

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　　在如火如荼的“圈地运动”中，各个连锁经营公司的加盟政策和运作方式大不一样，这也同时决定着它们谁最能打动着中小网吧业主的心，谁能够在这场“圈地”狂潮中获得最大的收益。 中国网管联盟bitsCN.com

　　那么，中小网吧业主对这场“圈地”运动持一种什么样的态度呢？他们考虑最多的问题又是什么呢？ 网管联盟bitsCN_com

　　门槛有多高？

　　网吧连锁经营不但可以改变以往网吧市场散、乱、差的“乌合”之气，而且呈现出一种走向规模化、规范化的发展势头，对网吧经营渐渐趋于微利化的私营网吧业主来说，无疑也是一个很好的发展机遇。 中国网管论坛bbs.bitsCN.com

　　面对机遇，他们大部分都普遍怀有一种两难的心理：既希望加盟一个有全国连锁经营的团体，以获得经营资格，又担心其高昂的加盟费和后续的市场、接入以及服务的支持是否充分到位，以有效降低后期的运营成本与风险。加盟门槛的高低成了他们首要考虑的因素。 网管论坛bbs_bitsCN_com

　　随着一批大中型网吧进入市场，加剧了市场的竞争，连锁网吧的利润空间也将会相对减少，同时由于网吧监控进一步规范，未来网吧市场的利润无疑将呈下降趋势，中小网吧就会由于利润的微薄而不愿加盟。同时，过高的加盟费也使中小网吧畏而却步。

　　“如果说加盟费过高的话，还不如我自己‘打游击’呢！过一天算赚一天，真的不行就不干了呗！”一位有意“从良”的“黑网吧”业主这样笑着对笔者说。调查显示，不但“黑网吧”业主，就连有营业资格的中小网吧业主有这种想法的也占有很大比例。

　　有报道称，“中录时空”给出的价格是，缴纳近10万元的加盟费。这对于中小网吧经营业主来说，几乎是一个天文的数字。银川市某网吧业主就表示，中录时空近10万元的加盟费要价太高，该市100多家网吧一半以上年营业利润还不足10万。

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　　10万的加盟费用成为众多业主进入的门槛的同时，无疑也对雄心勃勃扬言3年内要在全国40个大中城市建立5万家\"中录时空数字文化家园”的中录时空自身目标的实现设置了门槛。

　　实力如何？ 网管论坛bbs_bitsCN_com

　　在笔者的调查中，很多网吧业主都表达了这样的一种心声：合作并非坏事，威胁和冲击下的连锁经营同时也提供了我们学习和壮大的机会，与其丧失立足之地还不如找个大树靠靠，但关键是这个大树能否靠得稳、靠得住，能给我们多少“阴凉”。

　　于是，各连锁经营公司的连锁经营模式以及自身的技术、管理、运营等综合实力状况，成了众多中小网吧业主共同关注的问题。

　　据中录时空的内部人士透露，该公司网吧连锁体“数字文化家园”的盈利将主要从吸纳加盟网吧原业主的加盟费中而来。但从中录时空的公司背景来看，其核心优势在于音像制品的租赁和发行，其倡导主流文化传播的功能似乎大于其网吧规模化经营的功能，尤其是在网络基础设施方面，中录时空为中小业主提供的保障还不足以给业主以充分的信心。仅凭政策背景而获得的牌照，缺乏互联网运营的经验和优势的这根“软肋”，一时间还难以让那些分散的网吧经营者们信服。“对于中录时空，一个靠背景‘半路出家’的连锁公司，我们会慎重考虑”，一个网吧业主如是说。 网管u家u.bitscn@com

　　而对于像联通、长城等宽带运营商的连锁经营，中小网吧业主则表现出更大的兴趣和信任。这些专业的宽带网络服务商丰富的网络运营经验不但可以为加盟网吧提供强有力的市场、接入、技术、客户管理等方面的支持。同时，一些运营商的内网ICP资源、客户资源还可以为加盟网吧提供有特色的专项服务。 网管联盟bitsCN_com

　　一位业主表示：“长宽在全国30多个城市拥有宽带网络，以前也为网吧提供过接入服务，应该可以做到覆盖全国的数据管理和安全管理。此外，丰富的工程建设经验和完善的技术服务支撑，还有长城集团给网吧提供全线的设备支持，可以省去我们很多麻烦。” 网管网www_bitscn_com

　　如何盈利？

　　现实市场形势不佳以及利润最大化的驱使，无疑是中小网吧业主纷纷加盟连锁的主要原因。

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　　调查显示：灵活的合作方式可以减轻考虑，一些白手起家的网吧经营业主更关注的是网吧的服务内容，以及这些独特的服务内容能够带来多少的收益。 网管网www_bitscn_com

　　张先生是一位有30台电脑的小型网吧业主，面对连锁他表示了这样的担忧：以前网吧的常客，基本上都是一些网络游戏迷，这些几乎占网吧收入的70%，而大部分网络游戏都含有暴力的成分。如果加盟连锁，这些应该都是不允许的，那么，我凭什么来吸引顾客？ 中国网管论坛bbs.bitsCN.com

　　另一位有心加盟的业主表示：是否加盟连锁，还要看看它区别于普通网吧的特色服务是否受欢迎，能够带来多少的收益。 网管u家u.bitscn@com

　　加盟后的网吧已不再是传统意义上的上网场所，上网营业收入在一个网吧所占的利润收入比例将越来越小，而视频点播、网吧广告、餐饮服务、游戏收入、代销业务、网络培训等贡献的利润，会逐步的增加，最终使网吧成为一个信息传播的载体，具有强大的销售功能和广告功能。 网管网www_bitscn_com

　　如何有效的发挥这些功能？如何盈利？如何建立一套合理有效的盈利模式？这些才是网吧经营业主最关心的问题。 网管网www_bitscn_com

　　遗憾的是，众多为获得连锁经营牌照而了不及彼的公司，在纷纷跑马“圈地”的时候，并没有一套属于自己的盈利模式去更好地吸引中小网吧业主加盟。这必将对后期连锁体系的稳定以及长期的发展埋下“隐患”。

　　据业内人士分析：灵活多样的运营策略和低风险高回报的合作方式可能是中小网吧业主最重视的问题。

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　　可以肯定的是，在更多竞争者的参与下，更低的准入门槛，更完善的专业服务，将会成为中小网吧投资者选择网吧连锁体的标准。而网吧连锁大战，也极有可能成为2003年的网络接入市场，尤其是宽带接入市场上的一出大戏。
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