炒网团对网吧业有何启示？经验可借鉴

这一年多，福建商人在网吧行业内外出尽了风头，凭借娴熟的资本运做，在大江南北横冲直撞，收购网吧牌照若干，或自己参股经营，或倒卖牌照，惹的各地网吧协会胆战心惊，纷纷寻求地方保护之策，并对其冠以“炒网团”的贬义之名，其实“炒网团”并没有媒体宣传的那样恐怖，也并未给各地网吧市场造成想象中的冲击，相反在资本运做的过程中，还有很多经验与思路值得网吧业同行深思与借鉴。

　　福建连江人之所以能够在全国范围内形成“炒网团”，并将网吧牌照价格炒卖起来，笔者认为主要出于以下三个因素，而这三个方面的因素也都是值得国内网吧业主总结学习的，它们代表着资本、团结与市场运营，这是任何成功企业必须面对的三个难题：

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　　一、赶上了改革开放好时机，通过早期各式各样的“下海”经历，挖掘并完成了原始资本积累，笔者所在的闽北地区，身多乡村的居民家庭动辄百万千万都很正常，虽然那时的“下海”，在现今看来多少带有一定程度上的社会或经济“原罪”，但却最终为该地区商人向外进行经济力扩张与资本运做提供了根基。

　　据记者实地采访报道，东岱“炒网团”的第一代原本是上世纪90年代在全国各地开游戏机厅，90年代末其中一些人看到开网吧更有钱赚，就转行过来，获利颇丰，随后规模越办越大，于是东岱人纷纷效仿。此证据之一也；福建连江人对新事物的敏感及把握能力值得各地网吧同行学习，这是任何新生行业从业者必须具备的敏锐感与创业直觉。正是靠着这样的直觉与能力，才能够积累创业资本，才能够后来驰骋商场，资本虽然冷血，但毕竟是商业运做的最佳润滑剂；

　　二、经商是建立在熟人社会基础上，纵横交错的地缘、人缘、血缘关系在这里得到了很好发挥，他们一致选择胳膊肘子内拐，团结协作、相互抱成团，将成功经验与点子内部分享，可以形成一定的地区规模（人力、财力、物力），从而增加抵御风险的能力，强大自身。连江人做生意有个习惯，那就是一旦某人发现一个商机，就会介绍给亲戚、朋友、老乡共同经营，“我们抱成团‘作战’，这样才能在外地生存下来，并迅速把生意做大，做网吧也是这样的。”“我们的优势在抱团经营，大家协商后统一行动，比如统一买哪家设备、统一收费价格等。”

　　其实反观历史和现今，古时苏商、徽商、晋商、浙商、潮商都在推动中华经济的腾飞中扮演着重要角色，以当今最热的互联网为例，陈天桥、马云、丁磊、方兴东都有着浙商的秉性，他们之所以成功，很重要的一条就是能够对手下“攻心”，求同存异，加强凝聚力，从而形成企业自身的核心竞争力。福建网吧业主之所以能够在各地网吧市场“攻城夺寨”，拥有一定的市场份额，与自身具备的“帮派”（中性，非贬意）意识、团结协作意识、合纵连横契约意识分不开干系。对于国内网吧行业，尤其是地区性网吧相互之间，合作应该大于竞争，应该是同行兄弟，不是所谓的敌人，应该积极通过自由协会形式团结自身，提高对外谈判能力，并在各类产品购买中以团购方式降低经营成本。 网管bitscn_com

　　三、采用市场经济最成熟的契约合作方式，参与网吧经营，娴熟通过资本运做，参与经营管理，甚至最终控制一个网吧，既规避了现今网吧牌照“不得出租、出借或以其它方式转让”的管理政策，也完成了自身资本扩张的本意，其运做手法已经国际化了，看看现在的国际互联网巨头，如雅虎、Google、Ebay、亚马讯等在本土化（或国际化）时基本都采用这种模式。“我们不是倒卖网吧牌照，而是合作经营。”小李说，按国家规定，网吧不得出租、出借或转让，“一旦被发现转让牌照，不仅会受到重罚，而且网吧牌照还将被取缔，没有人会傻到去冒这样的风险”。 中国网管联盟bitsCN.com

　　通过各式各样的参股，才可以集众人之所长，抛弃传统的手工作坊式小农网吧，走上正规的集团式网吧规模化经营道路，现今网吧是一个行业素质整体偏低的行业，但网吧前途却是一个有价值的朝阳产业，是IT产业链的积极终端，是网络文化产业重镇，因此网吧人需要不断反思，不断从同行或其它行业中发生的大小事中反思自我，充电自我，提高自己，而不是自我气馁，甚至坐着等待别人的拯救，经验需要分享，资源需要互补，只有如此，网吧帝国大厦才可能建立起来。

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