区域网吧联盟 令人垂涎的网吧铺货渠道

新闻眼：

　　就在大连锁只开花不结果，小网吧又各自为战的时候，第三种势力--区域网吧联盟却羽翼渐丰。他们携大单以令诸侯，并以自己的意志改变着市场的主导权。 网管u家u.bitscn@com

　　面对这一势力的崛起，厂商和供应商有什么新的应对手段和响应良策，他们将如何满足逐渐壮大起来的区域网吧联盟的采购及应用需求？

　　2006年12月21日，华硕携手英特尔进军网吧市场的发布会现场。有心人注意到，山东万佳董事长崔建平以及安徽联线网吧连锁总经理贝文彪都就坐在前排的座位上。

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生存的秘密：人脉 网管u家u.bitsCN.com

　　网吧行业的竞争已经进入了白热化阶段，这时候依靠强大资金崛起的区域网吧联盟显然成了香饽饽。例如，安徽联线网吧连锁机构隶属于安徽阿里巴巴音乐茶饮有限公司，该公司在安徽省的三产行业内颇有影响力，旗下拥有自助卡拉OK直营连锁店10家，综合性三星级酒店1家，茶楼2家，并控股一家注册资金125万美元的房地产开发公司。当地一位不愿意透露姓名的人士称，该公司在安徽省文化产业领域的人脉和影响力相当广泛。

　　而山东万佳从2003年6月创建公司到现在，短短的几年内已构建了一个纵横山东15个地市、2000多家网吧、近10万台电脑终端的大舞台，组建了14个市级分公司、10个县级分公司及56个办事处。
　　
联盟：网吧新的希望

　　综观国内区域网吧连锁模式进程，大致可分为以下三类：一是以直营连锁为主并循序渐进引入特许加盟连锁的，如西安红树林、小蚂蚁、吉林英图等；二是以特许加盟连锁为主并引入少量直营连锁的，如山东万佳，浙江沸蓝网盟等；三是以自由连锁为主并辅之以直营、特许等其它连锁模式的，如各地成立的网吧协会等。第一种进程的最大优势在于品牌构建先行战略，但是却需要巨大的资本支持；第二种进程则最大程度体现出了契约与自由联合的力量，但却常常因执行力的缺乏和利益纠葛而流于形式；第三种进程最大优势则在于可以迅速的跑马圈地，形成规模效应，但却存在品牌营销和商业模式复制的软肋。

　　部分厂商已经抛弃了传统的卖产品和方案的思维，开始更加积极主动地和区域网吧联盟进行合作。必须得承认，通过连锁公司自身整合后的网吧铺货渠道，将会对IT上下链有巨大吸引力，而IT软硬件厂商对网吧连锁企业的最大诱惑则在于可以按照连锁网吧的需求和环境提供适合的高性价比网吧专用产品。

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　　但是，这种模式成熟运作还需要辅之以下几个方面的配合：首先，IT软硬件厂商必须成立专门的网吧事业部持久关注网吧连锁企业，并根据网吧需求设计和组装网吧专用软硬件设备；其次，传统商务与现代电子商务的模式与方法必须融合，必须在IT软硬件厂商与连锁网吧之间形成合理的物流、信息流、资金流整合体系；最后，合作担保与产品售后服务必须到位，这里的担保既包括产品自身品质的担保，也包括融资等方面的担保等。 网管u家u.bitsCN.com

　　不过，这种合作模式本身仅仅只是一个开始，区域网吧能否最终脱颖而出，还需实践检验，希望这种合作能成为业界模板，如此，也将是网吧发展之大幸。   中国网管联盟bitsCN.com