NetApp转型，和IBM关系微妙

    NetApp可能认为自已正在转型为一家SAN厂商，但是其OEM合作伙伴IBM仍然坚持认为NetApp首先是NAS供应商。
  
    去年4月，IBM与NetApp签署了OEM协议，期望通过OEM为客户提供优质的NAS产品。就是从那时开始，NetApp开始转型，更多地转变成一家FC SAN厂商。在上周的盈利电话会议中，NetApp CEO Dan Warmenhoven还称该公司将正式成为“SAN领域的正式竞争者”。
  
    但是IBM-NetApp联合品牌产品经理John Foley并不认为NetApp正成为IBM的SAN供应商。据Foley称，IBM对与NetApp的合作感到很满意，但是IBM还是保持自己的FC SAN阵容，并用NetApp NAS系统来补充自己的SAN阵营。IBM今天宣布将销售NetApp的V3000网关，重新命名为IBM System Storage N5000 Series Gateway。

    IBM现在销售NetApp的低端FAS270系统和中端FAS3000系列网关/存储设备，接下来会销售NetApp的新FAS6000系统。IBM预计在NetApp发布新产品后90天内会出货。
  
    IBM同时还在销售NetApp的系统软件。今天又新增加了DataFabric Manager软件，IBM还计划在NetApp发布下一代DataOntap GX软件后90天内销售这款产品。
  
    Foley说IBM转售的NetApp系统“主要是带有FC连接的NAS中端系统。我们发现20%的设备有FC的特性，但是FC不是这些设备的主要任务，因为客户使用的是CIFS或NFS。我们看到客户之所以买这些主要是为了IP―NAS或iSCSI---只有在需要执行数据库这样的应用时才选用FC连接。
  
    NetApp上个月像FC SANs迈出了最大胆的一步，即发布FAS6000，还声称FAS6000是向EMC Symmetrix和HDS TagmaStore发起挑战的企业级SAN平台。NetApp从来没有提到IBM是竞争对手，尽管IBM也是企业级SAN领域的一员。
  
    Foley说IBM计划在90天内销售FAS6000，但是他不认为这会威胁到IBM自己的FC SAN业务。他认为FAS6000很接近IBM的DSS4800或6000中端SANs，但是IBM把NetApp的产品更多地看成是NAS或iSCSI设备，而不是FC SANs。

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    Foley表示IBM不会销售FAS900中端系统，因为这和FAS6000有重叠。但是NetApp认为AS6000比FAS900要高端些。他还说IBM没有计划销售NetApp二月份推出的虚拟磁带库产品。
  
    NetApp报告称上季度IBM给他们带来的收入占总收入的2%，达120万美元，预计在新的财年这个比例将为3%。Warmenhoven说：“IBM的表现比我们双方预想的都要出色。”
  
    Foley同意Warmenhoven的说法，他透露今年第一季度IBM销售的NetApp设备是原定计划的165%。
  
    上周Thomas Weisel Partners调高了NetApp的股票等级，他们预计在未来两年内IBM的销售收入将占NetApp总收入的10%。但是分析师Steve Berg说IBM销售的NetApp设备数量还是很小的，特别是对比IBM销售的LSI Logic Engenio存储部门的中端系统。
  
    但是至少就目前来看，IBM和NetApp的期待似乎是一致的。
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