2007年到2008年中国IT分销市场透视

最近一年多，IT分销巨头们似乎过得都不错。不再迷茫于低毛利的现实，不再纸上谈兵地探讨向何处转型，当他们将精力更多地花在如何更好地覆盖区域市场，如何更好地提升运作效率，如何更好地服务渠道客户，甚至是最终用户的时候，他们的业绩在不知不觉间都有了不错的提升。
与业绩不佳之时无奈地寻找应对之策相比，在企业顺畅发展的时候，就未雨绸缪地运筹下一步的发展和变革策略，肯定会大大提高企业决策的准确度和可操作性。
2007~2008年的中国IT分销市场略显平静，但在这平静湖面中的几处涟漪，还是让我们看到了这深不可测的湖水中孕育的巨大的变革力量。
专注还是转型
经过了将近半年的试点运作，神州数码在2007年11月召开的创新科技周上，正式对外宣布，神州数码将用3~5年的时间完成向IT服务的转型。针对业界关心的分销业务转型问题，神州数码提出了“客户为中心，服务为导向”的全新思路。
在这简单的10个字后面，其实是神州数码对业务后台的一系列调整。从盯渠道，到盯客户；从Sell In（下游渠道商订货就算神州数码的销售人员完成销售），到Sell Out（下游渠道商将产品销售出去才算神州数码的销售人员完成销售）；从卖产品，到卖方案，神州数码分销业务的营业模式和盈利模式都会有天翻地覆的变化。

和神州数码类似，现在很少有IT分销企业再高谈转型的话题，而是大多选择了在自己擅长的领域中做深做透的做法。
做存储产品分销早就是长虹佳华的长项，为了将卖产品转化为卖服务，2007年8月，长虹佳华投资3000万元建设存储实验室，并将原有的SANClub升级至CDSClub以实现跨平台的技术应用，为渠道合作伙伴和最终客户提供更实际的帮助。此举也让长虹佳华在存储产业链中更具价值。
翰林汇一直以分销笔记本电脑见长。多年专注的投入给翰林汇带来了丰厚的回报。2007年，在没有引进任何新产品线的情况下，翰林汇的销售额令人惊讶地取得了47%的增长。
紫光数码和方正世纪则在深耕区域市场方面颇有心得。2007年，紫光数码成为惠普外设最大的分销商，而方正世纪也在惠普服务器和H3C网络产品等业务上取得了大幅度增长。
舞动资本大旗
身为为厂商提供资金流和物流的角色，IT分销商对资本市场不会陌生。而且，国内的几大分销巨头不是上市公司，就是上市公司的附属企业。神州数码是香港上市公司，佳杰科技是新加坡上市公司，紫光数码是深圳证券交易所上市公司——紫光股份的子公司，长虹佳华则是上海证券交易所上市公司——四川长虹的子公司，方正世纪是在香港上市的方正数码的子公司，翰林汇则是在深圳证券交易所上市的TCL的子公司。另外，在上海证券交易所上市的浙大网新更是拥有晓通网络和浙大网新图灵两家IT分销企业。 网管u家u.bitsCN.com
但2007年真正在资本市场有抢眼表现的，非香港伟仕和神州数码莫属。2007年8月，香港伟仕宣布收购佳杰科技。2007年9月，神州数码完成股权转换，郭为成为神州数码第三大股东。
这两个资本事件虽然没有什么内在联系，但却共同说明了一个问题，IT分销的价值目前还是处于被低估的阶段，是有远见的投资商值得投资的对象。
据悉，在收购佳杰科技之后，香港伟仕至今也没有派高管参与佳杰科技的实际业务运作。而佳杰科技也没有像有些业内人士预期的那样从证券市场退市。到目前为止，佳杰科技还是一家在新加坡证券交易所独立上市的公司。佳杰科技（中国）的业务还获得了增长。
而神州数码的股权变更，一方面说明神州数码的董事长郭为对企业的未来发展有信心，另一方面，也说明敢投资给郭为的那些金融界人士，对神州数码的未来发展有信心。