Sun复兴2大支柱：x86、Sparc服务器

　　当安德里亚斯与麦克利尼于2004年初共同出现在一个会议的主席台上，并宣布在出走9年后他将重新回到Sun时，麦克利尼用拥抱表达了对他回归的欢迎。
　　
　　在Sun为期5年的复兴计划中，这是一个有决定意义的时刻。尽管目前要说Sun已经步入正轨还为时过早，但安德里亚斯的回归、积极的产品改进、官员的谦虚，意味着Sun及其投资者比以往更有理由乐观。
　　
　　尽管新的Sparc芯片能够增加其传统服务器产品的兴趣，Sun的工程师几乎从零开始设计了二种新的服务器产品。Sun还开始销售基于主流x86芯片的服务器，这一项目的领头人正是安德里亚斯。
　　
　　在软件领域，Sun开始适应开放源代码正在普及的世界。Sun没有挑战影响了其Solaris操作系统销售的开放源代码潮流，而是通过发布开放源代码版Solaris，承诺开放所有软件源代码等措施，加入了这一潮流。
　　
　　Sun还在与IBM、微软等对手建立联盟，并投入数十亿美元用于收购，例如对存储设备厂商存储科技公司的收购。至少，二周前公布的与Google的合作已经产生了积极的效果。尽管公布的与Google的合作主要是概念性的，而没有公布详细资料，但这一合作仍然得到了华尔街的青睐。在这一交易公布的当天，Google的股票上涨了7%。 中国网管联盟bitsCN.com
　　
　　但是，要真正地恢复增长，Sun需要的不仅仅是市场的青睐。它必须扭转市场份额流失的颓势，使客户相信它的服务器物有所值。Sun的一些项目━━例如OpenSolaris及其网格计划，虽然代价很大，但在近期不会给它带来直接的经济效益。近期，在其销售服务器这一核心业务方面，Sun还将面临价格压力。
　　
　　业界对于Sun的情绪正在开始发生缓慢的变化。在9月份发表的一份有10名分析师撰写的报告中，业界颇有影响的分析厂商加特纳将对Sun的评级由“谨慎”提升至了“有前途”，其根据是财务改进、强劲的技术、创新性的价格策略、与编程人员良好的关系。
　　
　　如果说好转会很快来临，但它来得太迟了。在其2003年第三季度的顶峰时期，Sun的销售收入超过了50亿美元，增长了60%，净利润为5.1亿美元，增长幅度为85%。当高科技泡沫破裂吞没其许多客户时，Sun没有做出及时的反应。另外，x86芯片、Linux等新技术趋势袭击了Sun曾经辉煌的产品线。麦克利尼已经承认，Sun产品的质量下滑了，销售收入和利润也都大幅度滑坡了。自2001年以来，通过5次裁员，Sun裁减了13000名员工。
　　
　　在于6月30日结束的最近一个季度中，Sun的销售收入为29.8亿美元，同比下滑了4%，较顶峰时期更是下滑了41%，它实现了扭亏为盈的目标━━净利润为5000万美元。但是，Sun在Unix服务器市场上的市场份额也在流失。2005年第二季度，Sun的Unix服务器销售收入下滑了7.4%，为13.8亿美元；惠普Unix服务器销售收入增长了6.3%，为12.2亿美元；IBM的Unix服务器销售收入增长了32.8%，为11.8亿美元。
　　
　　Sun在2002年进入了x86服务器市场。9月份Galaxy服务器的发布意味着它加大了在x86服务器市场上的步伐。加特纳表示，今年第二季度，Sun已经成为第六大x86服务器市场。Sun的官员希望，到2006年年底，Galaxy能够使它跳到第四位，超过NEC和富士通。美林公司的分析师理查德预测说，2006财年，Galaxy将给Sun带来1.5亿美元的销售收入，2007年时这一数字将达到3.5亿美元。
　　
　　但下一步要困难得多：惠普、IBM、戴尔的x86服务器销售收入分别是Sun的19、12、9倍，要说服客户改变供应商也非常困难。地区运营商Independence Air公司负责信息技术的主管休斯说，戴尔产品已经成为我们的标准平台，我们为什么要再引入另一种平台？这只会增加我们的成本。
　　
　　Galaxy还面临其它重大挑战，首先是营销。会计师事务所Virchow Krause & Co.的信息技术总监史密斯负责约100台x86服务器的管理工作，但在记者向他介绍前，他没有听说过Sun还销售x86服务器。麦克利尼承认，即使是Sun的客户，绝大多数她不知道Galaxy。

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　　Sun必须使客户相信，Galaxy是物有所值的。例如，史密斯说，除非Sun将对微软产品的支持程度提高到与惠普、戴尔、IBM的水平，或者价格低50%，他不会考虑Galaxy服务器。
　　
　　另外，x86服务器和传统的Sparc服务器之间还有障碍。尽管Sun发布了x86版Solaris操作系统，但原来的Solaris软件并不能直接在x86版Solaris上运行。
　　
　　未来数个月后，Sun将推出8路Galaxy服务器，进入高端x86服务器市场。戴尔、惠普已经放弃高端x86服务器市场。Sun将赌注押在了其操作系统优势上。Sun负责高端x86服务器业务的执行副总裁福勒说，我认为这一市场将迅速增长。除了Solaris外，市场上没有面向高端x86服务器的操作系统。
　　
　　Sun复兴战略中的第二个主要支撑物是Sparc系列芯片的“返老还童”。Sparc服务器仍然是Sun最为重要的业务，提高它的销售可能是Sun改善财务状况的最简单的途径。IDC预计，未来4年内191亿美元的Unix服务器销售收入将萎缩2亿美元，Linux和Windows服务器的销售收入则会继续增长。Sparc服务器还将带动其它业务的增长，例如数据存储和客户服务。