甲骨文：开始加速跑

　　打着明显埃里森烙印的甲骨文，在中国加速起跑。

　　文|丁娅琳

网管u家u.bitscn@com

　　面对质疑和摇头，甲骨文公司(Oracle,下称甲骨文)的创始人兼首席执行官(CEO)拉里·埃里森(Larry Ellison)向来都是骄傲而神秘地笑，置若罔闻，然后继续干自己的事情。

网管论坛bbs_bitsCN_com

　　打着强烈埃里森“烙印”的甲骨文公司，在IT业界里向来都是“我行我素”。哪怕IT产业已经不再像当年一般高速发展，激进的埃里森仍然带着他的甲骨文向前冲。 网管bitscn_com

　　这一次甲骨文的财报依然漂亮。甲骨文宣布2008财年第三财季公认会计准则(GAAP)每股收益与去年同期相比增长了30%，达到0.26美元；总收入增长了21%，达到53亿美元。其中，软件新许可证收入增长了16%，达到16亿美元；数据库和中间件新许可证收入增长了20%；而应用产品新许可证收入增加了7%。埃里森很自信地表示：“我们现在的运营利润远高于其他的竞争对手，包括微软，显示了我们在业务方面的独特优势。”

网管u家u.bitscn@com

　　扎根 再深一点 网管联盟bitsCN_com

　　2008年3月12日，甲骨文公司大中华区区域董事总经理李翰璋在北京市海淀区中关村软件园埋下了第一铲土，甲骨文中国办公大楼奠基了！这个大楼将成为甲骨文支撑中国运营的多个业务线上所有员工的核心办公场所。同时，甲骨文公司在中国的研发中心以及合作伙伴解决方案中心也将入驻该楼。 网管联盟bitsCN@com

　　与此同时，进入中国19年的甲骨文，在中国的注册名称从“北京甲骨文软件系统公司”正式更改为“甲骨文(中国)软件系统有限公司”。这意味着甲骨文中国策略的进一步推进。

　　在中国内地工作超过10多年的甲骨文公司大中华区应用软件副总裁王春文，尽管办公室在上海，但最近频繁出席甲骨文北京的各种活动，国资委甚至发改委的各项活动也有他的身影。王春文主要负责的部门是制造、分销和零售。出生于香港的王春文对于国资委旗下的央企如数家珍。而央企正是甲骨文扎根中国市场的重点之一。 网管u家u.bitscn@com

　　“央企目前主要有3大类型，第一类是资源型的企业；第二类是大型的贸易企业，并且贸易可能还是跟资源密切相关的；第三类是基础建设的企业，包括一些大型铁路、建筑、修桥企业。”王春文表示，这152家央企，对整个中国未来经济的发展很重要。“它们的强大，它们的全球化，将代表着中国未来15年的经济走向，所以这些央企背着很深很重大的责任。他们竞争力的提升，离不开IT技术的辅助。”王春文如是判断道。 网管bitscn_com

　　和5年前相比，甲骨文显然和央企接触越来越亲密了。而中钢集团公司、中国冶金建设集团公司、华润集团、中国纺织集团、中国建筑工程公司等都已经是甲骨文应用管理软件的用户了。一方面这是本身扎根战略的结果；另一方面，近年来频频并购的企业直接带来的央企客户也不少，譬如海波龙公司(Hyperion)、BEA本身就有不少央企客户。

　　“中国市场富于变化，而变化本身就很迷人。”王春文这句话可能代表着一贯风格激进的甲骨文的心声。中国的市场大而复杂，比起香港、新加坡市场来说，中国企业的信息化发展很不均衡，很可能有的地区或者行业的企业资源计划(ERP)系统已经发展得相当成熟，但是也可能有的地区才刚刚开始ERP1.0或者是一切都才起步。“在这个复杂多变的市场，我们要提供给大企业、中小企业各自不同的解决方案。”王春文指出中国市场的复杂， 他认为，随着客户需求的变化、市场竞争的日趋激烈， 大中型企业面临的信息化问题必将是深化应用的问题，同时，他们需要实现跨越式的应用，他们需要的不仅仅是ERP系统，而是整体的信息化方案。目前，越来越多有远见的企业管理者逐步认识到企业整合企业内部和外部各环节的重要性，即从传统的以关注企业内部管理为主，转变为更加关注需求链、设计链等外部环节，由外而内来管理制造价值链，以适应新形势下市场的要求。这就是“ERP 2.0”。 中国网管联盟bitsCN.com

　　提到 “ERP 2.0”, 提到“放眼企业外部”这一新的管理理念， 王春文感到格外兴奋。在过去一年多的时间里，他一直跟各大企业的CEO、CIO、CFO沟通、推广甲骨文公司这些新观点新理念，“ERP 2.0” 就是突破以往对静态环境进行优化的僵化流程，就是要倡导“放眼企业外部”，打造以信息驱动的价值链，通过全面管理企业外部各环节来提高核心竞争力。

网管bitscn_com

　　2007年夏天，甲骨文专在中国成立了工商企业应用软件部门——单独面向成长型企业市场的部门。甲骨文分析，这些快速成长型企业在信息化建设方面都有一些共性的需求，那就是采用更多的外包服务、关注IT集成、希望对IT投入获得高回报以及在生产与分销方面投入相对更多等。针对这些企业对于成本、效率及高增涨性等方面的需求，甲骨文设立了这一机构。 网管下载dl.bitscn.com

　　甲骨文公司大中华区工商企业应用软件事业部总经理高礼强进一步解释成立该部门的目的，一方面中国的某些大型企业的信息化程度已经非常高，“并不是说没有可提升的空间，而是相对于成长型企业其发展已经达到一定程度”；另一方面，是为了更好地切合中型企业的实际需求更好地进行服务。此外，自2007年起推出的“Oracle加速计划”今后也将针对中国的中型企业市场进行全面行业深度细分。

网管论坛bbs_bitsCN_com

　　“关注行业，应用无极限，覆盖中国客户，这是我们扎根的几个战略。”王春文强调。

网管bitscn_com

　　最近几年来，甲骨文持续加大了对中国的投资力度：在快速成长型城市建立越来越多的分公司；增建支持和研发中心，以满足客户和合作伙伴需求；与政府部门合作，支持地区性经济发展；推出先进的软件解决方案和教育计划，以增强企业竞争力，提高人员技能。