联想的新Idea

联想在日本大和实验室的那些工程师，也被请到联想在北京上地的创新中心来。包括Seita Horikoshi在内的这些工程师都曾是“Think”的设计者，有着丰富的人体工程和技术的经验。一些相似的设计被运用在了Idea所有的电脑上，让Idea能给人统一的印象。例如所有的Idea产品都用了无边墨晶防护屏——在原有LED屏幕的表面上镶嵌了一层墨晶外屏，起到保护的作用，看上去像是整个屏幕没有边框一样。除此之外，Idea系列产品采用了较为硬朗的直线外形，前脸采用无锁扣倾角设计。就像“小黑盒子”Think一样，联想想让Idea也有一个鲜明而统一的特征。

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　　但这样的Idea却遭到了很多OEM厂商的拒绝。联想对外形、性能和重量的苛求，让OEM厂商在代工的时候挑战重重。比如，在蔓草花纹冲压的过程中，材料常常会断裂；转轴处，往往会有材料的堆积。 >>在生产最初阶段，U110几乎生产一台，作废一台，产品良品率差点为0。

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　　“很多OEM厂商当时都拒绝接我们的单子，他们害怕做不出来。甚至我们把样品放在他们面前他们都不愿尝试。”高峥说。 中国网管联盟bitsCN.com

　　于是高峥和他的同事们不得不先攻克这些技术难题，然后告诉OEM厂商如何去做。其中一家厂商戏言，IdeaPad笔记本制作过程的严格程度达到了“做军工产品”的标准。 中国网管联盟bitsCN.com

　　余下的事情就是要让世界各地的消费者去买Idea。“我们不希望外界把联想视为只能生产低价产品的厂商。”刘军在面对国外媒体时这样说。 网管论坛bbs_bitsCN_com

　　作为最被寄予厚望的产品，U110价格不菲。在中国的售价是1.8万元人民币；在美国的价格是1999美元(约合1.4万元人民币)。定位于家庭娱乐的Y710、Y510等产品也属于高端电脑之列。

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　　“联想希望自己能像苹果那样。可是苹果即便在最困难的时候也有很大的品牌知名度，而联想的品牌却太脆弱了。”摩根大通的技术分析师Charles Guo说。

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　　于是，联想开始加强其品牌形象。现在，无论在哪个国家都能看到联想的Idea广告：肤色不同的人，在不同的情景和地点带着象征“Idea”的黄色灯泡。这些广告中还有专门为配合奥运而推出的场景，以期能有更多机会向更多人推广“Idea”。所有这些广告在形象上都异常统一。

　　除此之外，Think在全球的渠道给了联想些许便利。在欧美等电脑消费市场成熟的地方，联想采用了戏称为“空战”的推广方式——进驻沃尔玛和百思买，铺天盖地做广告；而在新兴市场国家，联想采用了“地面部队”的方式——像在中国一样，开专卖店。他们发现，将中国的渠道模式复制到新兴市场国家很有效。在印度，联想的市场份额占有率已经跃居第二，离第一名惠普只差8%的市场份额。 网管网www.bitscn.com

　　在中国，情形则有所不同。联想不但要把Idea推广出去，还要完成品牌的融合。之前，联想的消费类电脑有一批自己的子品牌，例如天意、家悦等。现在天意笔记本对应于Idea Y系列，家悦对应于S系列，天骄对应于Q系列。联想正在给一些人员做培训，好让他们面对有疑问的客户时能解释清楚这些品牌间是什么关系。尽管这些品牌仍会沿用对应的中文名，但最终将会慢慢淡化。

　　渠道商们对此有些顾虑，作为消费电脑，让客户接受这一品牌是最为重要的。但比这个更让渠道商们疑惑的是，尽管联想Idea动静挺大，但关于Idea的合作尚未开始。

　　“目前联想跟国美、苏宁、五星等所有的家电卖场，还未就Idea品牌的推进达成协议，并且跟国美也没有达成协议的时间表。”国美电器经营战略中心副总监陈艺勇说。这也让渠道商们认为Idea尚未量产，联想仍然处在试水阶段。“如果要量产，肯定先要跟渠道谈好订单，避免压货，从目前没有谈定渠道来看，Idea并没有量产，只是在做品牌的试水。”陈艺勇说。

　　如果协议开始，在这些卖场中柜台如何制作就会提上日程，而且会耗时不短。“作为独立品牌来推广，Idea直接放在现有联想的柜台会不伦不类，因此一定会设立独立展台。这就涉及到进场费等各种复杂的协议。”陈艺勇说。

　　“因为联想在国内有自己的消费品牌，因而它想避免整合可能将带来的负面影响。所以也许动作会比国外慢一点。”王涛说。除此之外，卖场中柜台如何设计也关系到联想的品牌形象，也许需要以统一的风格出现。

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　　刘杰正在苛刻地审查Idea旗舰店的各种设计稿，但目前并没有令其满意的方案。他想让Idea的旗舰店与众不同，但是又不怪异。毕竟，无论是产品还是旗舰店，想一步就实现像苹果那样引人注目的效果，并非一件易事。 网管联盟bitsCN_com